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PAGE 1 - 《直播电商教程 《直播电商教程》教案 授课教师 教材名称 《直播电商教程》高等教育出版社 授课类型 新课 授课时间 授课课题 电商平台直播 课时安排 8 教学目标 知识目标 （1）了解什么是电商平台直播 （2）了解淘宝、京东、拼多多平台直播的特点和运营要点 （3）了解淘宝直播的重要性 （4）了解主播入驻淘宝直播平台需要准备的资料 （5）了解在淘宝直播平台直播的基本技巧 能力目标 （1）能够完成验证、入驻淘宝直播平台 （2）能够利用淘宝直播平台开通直播 （3）能够进行简单直播策划，撰写5分钟的直播脚本 素质目标 （1）遵守淘宝直播平台规则 （2）在淘宝直播平台上文明直播、实事求是 （3）自觉维护主播形象，不怕困难，重视细节，专注而坚持 教学重点 直播脚本撰写与直播录像 教学难点 直播脚本撰写 教学方法 任务驱动法 教具 多媒体设备、商品 教学设计 教学内容及过程设计 第一次课（4课时） 一、讲解直播案例 给学生详解“一杯子 一辈子”直播策划案 1.播放直播视频 2.打开策划案，讲解如何安排一场直播 3.重点讲解脚本如何撰写 二、布置任务与完成任务 1.根据直播脚本格式撰写一件已经准备的商品的直播脚本 2.完成撰写的同学可以考虑如何开始直播 3.尝试下载淘宝主播并注册 观察学生在完成任务中的表现，适当给予帮助。 三、展示与评价任务 1.收集学生任务，进行点评，并给出成绩 2.交代学生修改脚本 根据学生完成情况，讲解下列理论知识。 ·理论知识讲解 1.电商平台直播定义 电商平台直播，是指在传统的电商平台中嵌入直播平台的一种直播模式，其中最具代表性的有淘宝、京东和拼多多等平台，它们将直播变为电商的一部分。嵌入直播的电商平台本身自备巨大的流量，通过自带的流量带动直播，待直播流量稳定之后，又反哺电商平台，从而打造流量的闭环。 2.淘宝、京东、拼多多平台直播的特点和运营要点 淘宝直播关键词“人带货”，例如李佳琦、薇娅等淘宝头部主播前期也需要囤积粉丝，在粉丝和知名度达到一定量级之后，才引发销量的提升。淘宝直播最大优势是经过长期积累，用户基数很大且粘性高、产品多且市场覆盖广、直播主体多元化且直播场景丰富。在淘宝进行直播，最好有一个固定的时间段，每次直播结束后将直播要点发布到微淘里，进行二次沉淀。淘宝直播的运营要点：第一，先维护老客户，再考虑吸纳新客户；第二，注重主播IP打造。 京东直播关键词“品味消费、长尾市场”。在京东大数据研究院发布《2019年终消费趋势报告》中提到，在经历品牌、品质消费之后，目前用户对产品选择不断向外观、颜色等品味消费方向倾斜。“热衷有态度的品牌”、“热衷新鲜事物”、“愿为幸福感买单”已成为京东群体消费的关键词。报告中显示，京东上不同领域的长尾、小众市场逐渐扩大。如宠物零食的成交额破亿，增长超过了100%。除内容品质化，京东直播还有一个显著优势即自身拥有强大的供应链，且配有京东物流作为强大支撑。京东直播运营要点：第一，品牌必须有自己的态度；第二，用户群体对于新产品购买率较高。 拼多多直播关键词“用户裂变”。其直播扩散方式主要依靠用户裂变形成，拼多多对于直播的扶持与裂变息息相关，比如三位好友组团就能获得直播商品的五折优惠券，组团看直播可获得拼团低价。直播主要流量以“向外借流量”为主，比如将直播链接到“好货内购”等这些拼多多App以外的微信小程序上，背靠微信生态，拥有众多粉丝的大V主播直接空降卖货，这些主播在拼多多内部并无粉丝，其直播流量来源不是拼多多用户，而是主要面向其它微信用户。拼多多直播运营要点：第一，合理利用平台活动进行用户裂变；第二，拓展产品宣传渠道。 3.开通淘宝直播 （1）手机淘宝账号、支付宝账号或淘宝账号（用于登录APP）； （2）淘宝主播APP可以销售自己店铺的商品，建议开播前准备好商品并放入购物车中； （3）打开淘宝主播APP，可以通过手机淘宝账号、支付宝账号或淘宝账号进行登录，登录后点击页面上方“立即入驻，即可开启直播”按钮，进入认证页面； （4）点击“去认证”按钮进入认证页面，点击“同意协议，开始认证”按钮，进行人脸识别； （3）根据向导完成认证，认证通过后选择“同意以下协议”选项，然后点击“完成”按钮完成认证，完成后即可选择“立即开播”进行直播。 4.在淘宝直播平台上开始直播 （1）开始直播之前，注意如下要求： 淘宝直播封面图有如下要求： 封面图不参杂文字（除平台要求的角标之外） 尺寸规范750X750像素（首页），1120X630像素（第二张） 不使用拼接图片 不使用衣架 不使用表情包等元素 内衣等贴身衣服不出现任何人物、模特等元素 如直播间无明星参与直播，不可使用明星作为封面图 如直播间有明星参与直播，可使用但需提供相关的授权文件等信息 淘宝直播标题有如下要求： 文字简