2023年网络营销方案策划十四篇.docx

Word版本，下载可自由编辑 PAGE PAGE 1 2023年网络营销方案策划十四篇 网络营销方案策划篇一 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。  华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、服务和解决方案。  华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。  20xx年10月9日，interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成果消失在榜单之中，这也是中国大陆首个进入interbrand top100榜单的企业公司。[3]  20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。  （一）整个智能手机行业分析  据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提升。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。  人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。apple ios、微软windows phone  和黑莓跟随其后。  图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率  20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争特别激烈，产业规模连续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。  （二）本地市场分析  滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的进展，滨州的.基础设施建设逐步完善，经济进展潜力很大。再加上随着经济的进展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提升，购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大。  （三）市场调研结果分析  1.消费者最为看重是什么  图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表  图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据能够看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和进展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。  2.消费者换手机的频率  消费者更换手机的频率分析  从图上能够看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，能够说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。许多消费者向反映，有的手机用着用着就会变得特殊卡，即便是标示着较大内存的手机也会消失这个状况，不得不忍痛割爱机。  3.消费者购买手机渠道分析  将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，便利修理服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。  4.对于华为品牌认知度的分析  消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答 网络营销方案策划篇二 1、新店铺开张提升本店铺人气影响力以及知名度。  2、提升现场销售业绩。  3、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。  4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。  “激情演绎，漂亮从今刻开头”。  细分三组，  1、本街道顾客；  2县里来本街道购物顾客；  3、旅游和经过的顾客。  化妆品系列产品有：营资生堂的za、泊美、适宜本草、植美村等  产品特征：以中高档化妆品为主。  五月底  1、产品方面分析  刚开业其实最好做到物美价廉，第一、肯定保障化妆品的质量，其次、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有许多试用品，由于刚开业，做到最大数量人员参加。  2、活动形式分析  1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！由于做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、由于你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志logo，这个自己能够支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方