2023年珠宝营销的策划方案四篇.docx

Word版本，下载可自由编辑 PAGE PAGE 1 2023年珠宝营销的策划方案四篇 珠宝营销的策划方案篇一 xx年12月25日——xx年2月13日  xxxx珠宝"摇钱树"送礼百分百  利用xxxx珠宝元旦春节"摇钱树"活动活跃元旦及春节节日欢快气氛，同时利用现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。  1、主题活动：  凡在xxxx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xxxx钻饰的顾客即可参与"摇钱树"活动：摇摇xxxx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、xxxx珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规章如下：  1—18号兑换利是包  19—68号兑换xxxx珠宝抱枕  69—100号兑换xxxx珠宝挂历  2、宣扬造势：  (1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是"xxxx珠宝摇钱树送礼百分百"(1/4—1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。  (2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。  (3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。  (4)店头pop：x展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。  1、"利是包"费用：50元×18=900元;  2、抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;  3、x展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：1xx元;  4、宣扬页(dm)：0。5元/张×1000份=500元;  5、广告宣扬费约5000元;  6、总计：9050元。 珠宝营销的策划方案篇二 20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。  x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。  x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。  孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。  1.活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量时尚群体。  2.活动掌握范围：优先选择特定区域。(一、二级市场)  3.促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。  4.促销次要对象：注意装饰;关怀质量和服务。  1、确定活动主题  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和安排。一个好主题很关键。  我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销  价格折扣：按产品实际价值加上合理利润(40%-100%),把获得结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉利数字：八八折、六八折、四八折。  抽奖：详细形式见“活动方式”。  服务促销：连续宣扬和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。  2、包装活动主题  在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。  本次促销活动主题是“名贵、尊崇、祥和”。(详细形式见小册子)  整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表述春节传统、祥和意思。  卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严厉、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。  其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显x公司大气精致形象。  1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己人气。  2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入