化妆品品牌网络营销策划方案 美妆品牌新媒体策划.ppt

海蓝之谜 网络营销 目 录 项目背景及目标 品牌当前网络口碑分析 品牌网络营销传播策略 发布及维护策略 效果评估及费用预算 工作流程 项目背景及目标 项目背景 “海蓝之谜”新网站上线，粉底系列等更多新品上市； “海蓝之谜”品牌亟待提升知名度； 网络营销 传播目标 提升“海蓝之谜”网上的知名度和美誉度 提升“海蓝之谜”新网站知名度和点击率 推广方式 网络营销整合传播 推广周期 202X年7月—202X年8月 目标人群及特性 目标人群：30岁～50岁时尚女性 人群特性：充满个性、追求时尚、光彩亮丽、情感细腻 人群关注：时尚元素、新鲜事物、肌肤保养 网络营销传播目标群分析 正在使用品牌产品 同级和次级竞争品牌使用者 网络传播主阵地 同等消费实力的网民 网络目标群特征分析 品牌目标消费群特点与时尚类高端网民较为吻合 化妆品的网络营销传播分析 选购化妆品前特别注重体验的品类 女性永远不满意自己目前的化妆品，她们最大的需求是寻找适合自己的化妆品 WEB2.0环境下的社区是非常重要的体验接点 品牌品牌网络BBS口碑分析 ※数据来源：网络社区专业舆情搜索系统 ※数据采集时段：2013年5月18日～6月19日 品牌品牌网络口碑分析 结论： 品牌总体口碑良好，负面贴几乎都是“反法”话题，极少有网民发布产品力的负面意见。 所有贴子中，提及品牌（中性）的占据半数以上，说明真正使用者在网上分享少，看热闹的多。 由于很多正面贴是带有PR性质的话题，故点击和回复都相对较低，亟需高质量的正面贴影响网民。 品牌品牌网络营销传播策略 品牌品牌网络营销价值的思考 为目标人群谈论、了解品牌产品提供了一个可以深沟通的平台； 为品牌了解目标人群对其产品需求提供互动； 可以引发网民对品牌产品的关注； 品牌新品发布信息在网络上广泛传播，引起网民自发讨论。 品牌网络营销传播的策略 提升品牌的好感度 提升品牌品牌口碑,树立品牌形象 增加真实效果传递，引发尝试使用 引发对品牌的关注 灌输“神奇效果”的产品形象 提供专业的选购和使用技巧 影响精准目标群 竞品消费者 潜在消费者 新闻 社区 博客 圈子 品牌网络营销创意策略 根据目标人群分两个层面的文案创意策略 策略一：理性层面 通过品牌海蓝之谜面霜历史和产品全面介绍，提升品牌的专业品牌形象； 品牌海蓝之谜面霜的功能特点的详细介绍，凸现该产品的优势，引发目标人群对该产品的关注，产生深层互动及传播。 策略二：感性层面 以品牌忠实追随者的身份，表达对品牌品牌产品的使用感受，分享品牌给自己生活带来的改变； 从品牌 “渴望被拥有”的核心理念出发，唤起目标人群对产品的关注。 网络营销传播布局图 7月1日 7月30日 7月15日 社区和圈子5个话题 品牌达人博客设立2个 网络社区营销话题策略示例 话题策略 话题方向 低调奢华的背后 无法用机械复制的，世界上唯一主要使用手工流程制作的面霜 。揭秘品牌面霜绝无仅有的制作工艺，以及产品的稀有产量。凸显出品牌是护肤品中的劳斯莱斯的品牌形象和地位。 美丽奇迹进行时 通过真实的使用对比体验，最理性直观的展示出品牌产品创造的美丽奇迹。建议通过博客结合网络社区的组合营销，实现品牌口耳相传，让品牌品牌为大众认知和称为谈论话题焦点。 *以上2个话题为策划思路示例。 BBS话题发布及维护策略 [发布策略] 主动发布：选择同类目标社区中活跃度最高的10个社区首发原创话题； 外围扩散：选择其他类别10个目标社区转载扩散； [维护策略] 密集维护期：7天（每日上网高峰期早晚两个阶段维护） 持续维护期：密集维护期结束后一个月（有信息失效性的话题除外）。每周维护2次（在每周的上网高峰日的高峰时段进行维护） 在推广期内延续引导性维护 [扩散策略] 核心论坛首发→重点论坛转载→提交论坛聚合网站放大 网络社区发布策略分析 美容护肤类网站论坛的女性用户比例相对较高，是女性用户群对品牌的偏好度直接影响到周围受众的途径。 论坛类别 人 群 特 征 核心人群年龄段 话 题 特 征 时尚类　 以女性居多，关注时尚服饰搭配及品牌新品 22-35岁 潮流服饰，新品，个性搭配等，以图片为主 美容类　 以女性居多，爱美爱生活，关注扮靓方式和产品选择 20-40岁 围绕美容方法，产品等展开 女性 情感类 渴望受到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人的羡慕对象。希望获得大众的承认与认同，激发大众内心深处的情感共鸣 18-40岁 围绕爱情、婚姻、家庭展开的感性话题 杂谈类 关注生活，社会百态，喜爱发表言论，具有敏锐的洞察力 18-35岁 对生活琐事发表观点，展开话题，内容丰富 贴图类 1、追求时尚、追求感官刺激、对潮流有着极强的敏感度；2、乐于展示自己的生活、经历和心情，愿意与他人分享；3、内容表达直接性、直观性、当下性