某地区市场分析及精装修管理知识规划.pptVIP

8000-9000元/平 9000-10000元/平 10000-11000元/平 11000-12000元/平 12000-13000元/平 精装修价格区间界定： 通过三个渠道调研精装修层次： 1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。 2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。 3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。 问题三：精装修价格区间界定 第三十一页，共六十五页。 问题三：数据整理 第三十二页，共六十五页。 这个问题的设置主要调查客户接受精装修产品的价格区间： 选择9000-10000元/平价格区间的客户居多，占到总比例的43%；这部分客户普遍反映的问题是：购买品质高的楼盘为前提，但是总价不能过高，价格范围居于9000-10000元/平之间可以接受。 其次，选择8000-9000元/平价格区间的客户，占到总比例的34%；这部分客户对价格抗性比较大。 选择10000-11000元/平的客户为21%；这部分客户较注重精装修标准。 选择11000-12000元/平的客户仅占2%；这部分客户注重生活品质。 选择12000-13000元/平的客户为0；套价过高，难以接受。 结论： 精装修承受的价格区间为8000-10000元/平的居多，占所调研的77%。 问题三：数据分析 第三十三页，共六十五页。 姓名：张先生 性别：男 年龄：50岁左右 籍贯：河北 职业：华药副总 问题三：客群特征 自我描述：区域依赖性较强，但是会给予该区域实际价格作为参考基数。不会考虑精装修，因为装修风格不能按自己的想法走，价格抗性不是很大，精装修最高不能超过10000元/平，张先生本人说的这个价格是参考恒大名都给的结论。 第三十四页，共六十五页。 精装修产品溢价范围接受度界定： 1、5%以内 2、5-10% 3、10-15% 4、15%-20% 5、20%-30% 6、30%以上 问题四：精装修产品溢价范围界定 通过三个渠道调研精装修层次： 1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。 2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。 3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。 第三十五页，共六十五页。 问题四：数据整理 第三十六页，共六十五页。 这个问题的设置，是对溢价氛围接受度的调研： 选择精装修产品溢价范围在5-10%的居多，占到45%；这部分客户对价格有一定的抗性； 10-15%的占到39%；这部分客户对精装修产品有一定的认知度，在很大程度上不太注重装修，偏注重家装； 5%以内的为15%；这部分客户对价格抗性较大，很大程度上反映，不会购买精装修产品； 15%以上的仅1%；套价过高超过客户的心理预期，比较难以接受‘ 问题四：数据分析 结论： 溢价范围较低，一般集中在5-15%，占所调研的84%。 第三十七页，共六十五页。 问题四：客群特征 姓名：王先生 性别：男 年龄：35岁左右 籍贯：河北 职业：石药营销总监 自我描述：对价格没有多大的抗性，但是套价不宜过高，希望手头资金较充裕。 第三十八页，共六十五页。 问题五：面积段区间界定 精装修产品溢价范围接受度界定： 1、100平以下 2、100-120平 3、120-140平 4、140-160平 5、160-180平 6、180平以上 通过三个渠道调研精装修层次： 1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。 2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。 3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。 第三十九页，共六十五页。 问题五：数据整理 第四十页，共六十五页。 问题的设置，出于对68#、69#楼户型面世市场的调研： 选择精装修产品面积段为120-140平之间的客户居多占到42%；这部分客户现居住多为老小区，以改善性为主，同时鉴于实用性，控制在130平左右即可； 其次为100-120平之间的为30%；这部分客户多为企事业单位，收入可观，但是套价不宜过高； 选择100平以下的为12%；这部分客户多为两口之家，置业的面积不需要过大； 160-180平的为11%；这部分客户强调舒适度； 180平以上的没有； 问题五：数据分析 结论： 购买精装修产品面积集中100-140平的居多，占到72%。 第四十一页，共六十五页。 问题五：客群特征 姓名：赵先生 性别：男 年龄：35岁左右 籍贯：河北 职业：经营家具生意 自我描述：区域依赖性，同时为孩子上学考虑，改善居住环境客户，面积不宜过大1