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7、成品板装箱 路边石装托盘 第三十一页，共六十三页。 门牌石加工 完工的门牌石 第三十二页，共六十三页。 完工的门牌石 石狮子 第三十三页，共六十三页。 世纪红 世纪金钻 第三十四页，共六十三页。 世纪黄 世纪黄麻 第三十五页，共六十三页。 规格板 按加工单尺寸切好的成品板。 规格板通用规格： 400X400X20mm 600X600X20mm 800X800X20mm 第三十六页，共六十三页。 五、2014-2020年石材销售计划与目标 1、 2014年石材销售计划 石材品种 单位 数量 备洼 花岗石荒料 m3 80000 板材 m2 200000 路沿石 m3 10000 含荒料内 门牌石 m3 5000 含荒料内 第三十七页，共六十三页。 2、 2015-2020年石材销售规划 年份 荒料 路沿石 门牌石 板材 2015 10万m3 3万m3 1万m3 50万m2 2016 15万m3 5万m3 1万m3 60万m2 2017 10万m3 5万m3 1万m3 70万m2 2018 10万m3 6万m3 1万m3 80万m2 2019 10万m3 6万m3 1万m3 100万m2 2020 10万m3 6万m3 1万m3 100万m2 第三十八页，共六十三页。 六、石材产品市场定位 （一）行业产品定位 1、石材开采与加工 荒料开采、板材加工、路沿石加工、门牌石制作等。（将来可考虑加工异型材） 2、装饰行业 外墙干挂施工、广场石施工、路沿石施工等。 3、石雕行业 景观石、人物、动物等艺术雕刻。 第三十九页，共六十三页。 （二）销售区域定位 以中国西部区域宁夏、甘肃二省为主打市场，幅射内蒙、陕西、青海等省，逐步向内地幅射；并积极开拓国际市场。 （1）目标市场的选择 目标市场的选择应当从石材企业市场现状、潜力以及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是石材企业的一项系统改革，要优先选择市场特征典型、影响力大的区域导入，并遵循“先易后难，试点模版；提高增量，稳中推进”的原则。 第四十页，共六十三页。 （2）市场调查 市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和组织等流程管理外，要强调深入调查的执行过程，在过程中培养和历练营销队伍，发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。 （3）市场分析及策略制定 以调研信息为基础分析市场，主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析，完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手；确定渠道成员选择标准和各级目标客户。 第四十一页，共六十三页。 销售区域定位示意图 内蒙 青海 甘肃 华中 陕西 阿盟左旗 第四十二页，共六十三页。 销售区域细分示意图 宁夏 银川市 石咀山市 甘肃 兰州市 白银市 格尔木市 西宁市 青海 第四十三页，共六十三页。 （三）价格定位 产品名称 矿山成本价 销售价 荒料 200元／m3 700-1000 ／m3 路沿石 450 ／m3 1200-1500 ／m3 门牌石 350 ／m3 1800 ／m3 板材 50 ／m2 70-130 ／m2 第四十四页，共六十三页。 （四）销售成本构成 1、生产成本=开采加工费用+燃料和动力+工资及福利费+车间经费+企业管理五个成本项目 2、销售费用=包装费+运费+广告宣传费+展览费 +按照规定计入产品销售成本的其他费用 运费 包装费 广告宣传费 展览费等 销售费用构成 第四十五页，共六十三页。 金世纪石材营销策划 （讨论稿） 内蒙阿拉善左旗金世纪石材有限公司 第一页，共六十三页。 内容提要： 一、前言 二、内蒙阿拉善左旗金世纪石材有限公司简介 三、阿拉善左旗石材资源与行业优势 四、花岗石荒料开采与板材加工流程 五、2014-2020年石材销售计划与目标 六、产品市场定位 七、产品营销方式 八、营销策略 九、营销方案 十、结语 第二页，共六十三页。 一、前言 花岗石的消费与建筑业发展息息相关。随着中国改革开放的深入，建筑业蓬勃发展，各地宾馆、饭店、银行、商场、游乐场、体育设施等的新建或重新装饰，特别是室外装修，人们更乐于选用花岗石，常见整幢大厦及楼前广场、路面完