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案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，鹿特丹659美元。”问：A、B公司的合同是否成立？为什么？ 第十七页，共六十二页。 发盘的有效期 （1）规定最迟接受的期限； ①发盘限12月31日复到；②发盘限12月31日复到我方；③发盘限我方时间12月31日复到。 （2）规定一段接受的期限。 第十八页，共六十二页。 还盘（） 还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘中的条件，对发盘提出修改意见。还盘在法律上称为反要约。 例如：你10日电价太高，还盘30英镑，限14日复。 还盘的法律效力 属商业行为 第十九页，共六十二页。 发盘的失效 （1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤销； （4）发盘后发生不可抗力事故； 政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。 发盘人死亡、法人破产等特殊情况。 第二十页，共六十二页。 [案例] 中国某公司于8月10日向美国某公司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨，每公吨500英镑纽约，11月装船不可撤销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为什么？ 第二十一页，共六十二页。 接受（） 接受在法律上称为“承诺” 是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 接受的法律效力 既是商业行为，又是法律行为 第二十二页，共六十二页。 接受的构成条件 （1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。 逾期接受的效力 接受的撤回 第二十三页，共六十二页。 我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”，美商收到我方电传后立即复电表示：“接受，装新麻袋装运”。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船，数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催征电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”。而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方发生争执，试问：此案应如何处理？说明理由。 第二十四页，共六十二页。 某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同成立，要我方发货。 请问：美商的要求是否合理？为什么？ 第二十五页，共六十二页。 A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛。 问：在上述情况下、A、B之间的合同能否成立？为什么？ 第二十六页，共六十二页。 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，生产供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因，决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖方能否提出异议？应如何处理？并说明理由。 第二十七页，共六十二页。 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日复电：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，以鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？ 第二十八页，共六十二页。 合同成立的时间与合同生效的要件 签订书面合同的意义 1、是合同成立的依据；2、是合同生效的条件；