户外用品网络销售营销策划全案.pptVIP

第 二、户外用品的行业背景介绍 2.3专业户外用品和家庭户外用品 （2）专业户外用品市场和家庭户外用品市场。 我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。 第五十页，共九十四页。 第 二、户外用品的行业背景介绍 2.4 户外用品市场的总结 尽管中国的经济发展已经到了一定阶段，户外用品市场存在很多好的机遇和发展态势，专业户外用品也得到了快速发展，但是迎合老百姓需求的家庭户外市场还处在初级阶段，还有很多的理念需要去引导，很多的产品需要去模块化的进行整合。 第五十一页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.1 竞争环境分析 借用波特的五力分析模型，可以看到进入户外休闲行业后，将面对何种的竞争优劣势（见图表 3） 替代产品的威胁 买方议价能力 潜在竞争对手 的威胁 供方议价能力 现有竞争者之间的竞争 第五十二页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.1 竞争环境分析 1、现有竞争对手间的竞争 2． 买方议价实力 3． 供方议价实力 4． 潜在进入者的威胁 5． 替代品的威胁 第五十三页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.2 企业的内部分析 3502公司及其他兄弟企业，拥有军工企业背景，是中国军方最大的服装、装具的供应企业，在社会上有良好的口碑及强大的网络营销团队，从2009年组建至今，已有近两年的实践经验，熟悉网络推广。并且与户外用品的生产企业有良好的合作关系，而且，团队均为80、90后大学生，开拓创新能力较强。 3502公司把户外用品市场的开拓列入了营销发展战略内，更便于整合生产资源。 第五十四页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.3 SWOT 分析 SWOT分析是一种重要的战略分析方法，它对企业的优势、劣势、机会和威胁等各项条件进行综合分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，有助于企业制定战略的新方向。 第五十五页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.3 SWOT 分析 根据外部环境的机会与威胁和企业内部资源的优势与劣势相匹配，可以得出四种战略选择：SO 战略、ST 战略、WO 战略、WT 战略，简称为 TOWS 矩阵。 1) SO ：扬长趋利战略 ―― 发扬企业优势以利用外部机会而推出的战略方案； 2) ST ：扬长避害战略 ―― 发扬企业优势以规避外部威胁而推出的战略方案； 3) WO ：避短趋利战略 ―― 克服企业劣势以利用外部机会而推出的战略方案； 4) WT ：避短避害战略 ―― 克服企业劣势以规避外部威胁而推出的战略方案。 第五十六页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.3 SWOT 分析 3502户外今后的发展方向应主要聚焦于以下几点：一是要加大宣传力度、扩大市场范围、提高网站知名度、吸引更多用户；另一方面要与加盟商紧密合作、深化自身商业模式，同时积极推出新产品、建立自身品牌，并在完善内部管理的基础上，不断提高企业竞争力，争取早日取得盈利。 第五十七页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.3 SWOT 分析 第五十八页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.3 SWOT 分析 第五十九页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.4 发展策略 综合上述对3502户外所处环境、产业结构、自身实力以及SWOT 分析的结果，本着发优势、弥补劣势、把握机遇、规避威胁的原则，应用管理理论中的战略选择方法，可以拟定出公司的未来发展战略。 第六十页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.4 发展策略 3.4.1 发展目标 争取自主创业，建立一个专门针对家庭户外用品的网络平台，通过有效的推广家庭户外。 活动理念，提供模块化的产品来服务大众。 第六十一页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.4 发展策略 3.4.2 发展规划 （1）市场开发 （2）产品开发 （3）战略联盟 第六十二页，共九十四页。 第 三、3502家庭户外网的内部和外部分析 3.4 发展策略 3.4.3 发展步骤 1、 做大做强现有业务，为公司未来的网站建设积 蓄资金。 2、 有针对性的梳理相关供应渠道， 选取好的适 合网络销售的产品。 3、 加深自己对于网络销售模式的研究，充分学习 现有成功网站和失败网站