山花促销推广方案.pptVIP

* 山花牛奶小河区促销方案 执行团队：策划旋风队 指导教师：彭澜老师 第一页，共三十八页。 * 山花好牛奶 健康零距离 第二页，共三十八页。 * 目 录 1 2 3 4 5 市场调查 活动简介 前期准备 促 销 经费预算与活动评估 第三页，共三十八页。 * 市场调查 第四页，共三十八页。 * 小区 本月均价 入住率 物管合作意愿 山花 好一多 竞争者 漓江花园 3969元/㎡ 800户 一般 3 5 好一多、伊利、蒙牛 兴隆城市花园 5400元/㎡ 3000户 一般 5 5 好、伊、蒙、天友 山水黔城 4658元/㎡ 6000户 较强烈 3 4 好一多、伊利、蒙牛 航天园 3555元/㎡ 90% 一般 1 2 好一多、伊利、蒙牛 小城故事 3675元/㎡ 1900户 强烈 1 2 好一多、伊利、蒙牛 兴隆珠江湾畔 5798元/㎡ 83% 一般 2 1 好一多、伊利、蒙牛 大兴星城 4505元/㎡ 4180户 强烈 2 3 好一多、伊利、蒙牛 南山高地 4600元/㎡ 2000户 一般 1 1 好一多、伊利、蒙牛 上河城 5170元/㎡ 88% 较强烈 2 1 好、伊、蒙、天友 盘江公园 4614元/㎡ 500户 强烈 3 3 好、伊、蒙、天友 格林博邸 3926元/㎡ 80% 一般 2 3 好、伊、蒙、天友 香江公园 4614元/㎡ 83% 拒绝 0 1 好一多 图表1 第五页，共三十八页。 * 结论1 布局 竞争者 市场占有率 前景 在奶点布局上，好一多的市场占有率远远大于山花。 贵阳牛奶市场上竞争对手有好1多、天友、伊利、蒙牛，在鲜奶市场上则为好1多和天友。 鲜奶上门在各小区占有率较低。占有率没有好1多高 鲜奶上门前景广阔，各小区物业均愿与山花合作。小区中的零售商对山花也感兴趣 第六页，共三十八页。 * 在理应摆上山花牛奶的柜台上却空无一物，满是灰尘；而不知名的阳春羊奶却品种齐全，干净整洁。 凸显的问题1 第七页，共三十八页。 * 调查中发现山花在各小区中都没设有专卖店，而好1多却在每一个小区中都设有专卖店，而且产品的陈列十分规范。 凸显的问题2 第八页，共三十八页。 * 袋装牛奶包装会漏奶，建议更换包装！ 山花牛奶长期缺 货，牛奶供应 不及时，导致 消费者流失。 图3 零售商对山花的反应 第九页，共三十八页。 * 结论2 终端 产品 包装 供给 好1多基本都以专卖店的形式存在，而山花却以零售店的形式存在。 山花存在很多的问题，如产品摆放不规范、品种不齐全、展示柜脏乱等。 袋装会漏奶，零售商建议更换包装。（ad奶，消毒奶） 大量零售商反应产品长期缺货。 第十页，共三十八页。 凸显问题的解决方案 方案与建议 终端 产品 包装 供给 在小区开设专卖店，可以采取与小区中的零售商合作。 加强对零售商的管理，规范产品的陈列制度，在这方面山花可以对零售商进行培训 提高产品的包装技术，或者对会漏奶的产品包装进行更改。 加强对山花的业务员的管理，保证按时送货到各零售商手中 第十一页，共三十八页。 *  活动简介 第十二页，共三十八页。 活动主题： 第十三页，共三十八页。 * 活动目的 （1）宣传和普及牛奶健康，让消费者知道喝牛奶的益处。 （2）以社区联动形式增加山花在小河区的客户量，从而增加销售量。 （3）提升山花在小河区的形象与美誉度。 第十四页，共三十八页。 * 2、活动时间 活动时间分为两期：一期在2013年12月25日-27日（圣诞期间），二期在2013年元月一号至三号（元旦期间）。 3、活动地点 一期:格林博邸 山水黔城 香江公园 盘江公园 小城故事 兴隆珠江湾畔 二期：兴隆城市花园 漓江花园 大兴星城 南山高地 上河城 航天园 第十五页，共三十八页。 * 一期活动小区 二期活动小区 活动地点分布图 第十六页，共三十八页。 * 香蕉酸奶200g / 3.70元 淳酸牛奶220ml/4.00元 淳鲜牛奶220mI/ 4.00元 产品组合——五种产品 选择这五种产品的原因： 1、种类多样，满足消费者不同需求。 2、专门针对送货上门，新鲜健康零距离。 3、价格合理，易于接受。 第十七页，共三十八页。 * 活动准备 第十八页，共三十八页。 * 一、招募六个主持