卫生巾行业广告分析.pptVIP

②18-24 岁的青春期冲动型女性 该年龄段的女性多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，一般没有收入或收入 很低。她们的特点是精力旺盛，兴趣广泛，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋， 好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维， 但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段大多伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。购物的计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 消费心理表现为，追求时尚和另类，勇于尝试新鲜事物，同时又具备了一定的消费能力，她们在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的东西考虑较多，多选择新进推出的款式，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。 在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期，对个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较大。 第三十一页，共七十三页。 ③24-39 岁的年青态自主随意型女性  该年龄段多为职业女性，也包括一部分家庭主妇。这是女人一生中一个重要的阶段，大 多要结婚、要生孩子，工作可能不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。同时随着年龄的增 大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止， 对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。 另外，她们已基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大 影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。同时，由于该年龄段是女性妇科病的高发期，有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎。 消费心理表现为，逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度，对卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要求。 第三十二页，共七十三页。 ④39-50 岁更年期有计划型女性 该年龄段的女性大多处于更年期，购物计划性较强，讲求经济、实用、实惠，对品牌有较高的忠诚度。 中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在 家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。 消费心理表现为，习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。该年龄段的女性在经期更换卫生巾的次数及整体使用量上开始有所下降。 第三十三页，共七十三页。 需求预测 国家统计局数据显示，我国14-49岁女性稳定在3.6亿左右，按照此适龄段女性平均每次经期5天，每天更换3次进行测算，每年的潜在市场需求量达648亿片。 虽然中国的女性卫生用品市场已经成熟，但由于产品继续向三、四级城市和乡镇渗透，市场渗透率将进一步提高；同时，我国女性生理期更换卫生巾的次数也将趋于频繁，如果达到日本平均经期每天更换6次的水平，需求量将翻一番；此外，随着生活水平的提高,女性月经有提前开始和延迟结束的趋势，部分女孩11——12岁就来月经，更年期廷长到50-60 岁,从而增加了卫生巾的市场容量。预计我国卫生巾/卫生护垫产品将继续以高于世界平均水平的速度稳步增长。 第三十四页，共七十三页。 总结 1、市场渗透率：中国卫生巾市场自成立以来经多年发展市场渗透率已从最早的5%左右到现在超过了70%，市场已经基本进入成熟期，一二级城市的市场增长速度渐缓，现在消费量年增长在4%左右。2、制造商组成：中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低，全国性品牌只在少数，大多数是区域性品牌。3、消费层次：随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，很多大企业已开始有所行动，国内卫生巾市场也因此打起激烈的竞争战。 第三十五页，共七十三页。 对广告要求 使产品价值获得消费者认同，并获取更多潜在消费者，提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。并对现在消费者形成品牌忠诚度，对潜在消费者产生品牌吸引力。 第三十六页，共七十三页。 卫生巾广告总体分析 第三十七页，共七十三页。 第三十八页，共七十三页。 尴尬性 由于卫生巾广告在介绍产品的使用功能时不可避免地涉及到了女性隐私，因此，当此类广告在大众媒介上发布后，会给些女性的生活带来干扰，它使一些女性在面对此类广告时感觉不自在或尴尬，尤其是在公共场合，这种情绪还会进一步演变为反感和困扰。 卫生巾广告的特点 第三十九页，共七十三页。 敏感性 卫生巾在大多数的人们心中还属于一个禁忌的话题，它还是一个不应该广而