SYB创业计划书分析和总结.docx

创业计划书 企业名称： cherry 时尚茶饮创业者姓名： jasonchien 通信地址： 电 话: 一、 企业概况 主要经营范围： cherry cherry 时尚茶饮采用麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的。 主要以热带果汁和珍珠奶茶为主，热带果汁有芬芳的百香果汁搭配醇正的红茶， 浓郁的芒果汁融合了酸甜的养乐多，龙眼蜂蜜调和了新鲜柠檬汁水。它有助于 补充维生素，补充营养。 企业类型： □生产制造 □ 新型产业 ?零售 □ 批发 ?服务 □ 传统产业 □ 其他 □ 农业 二、 创业计划个人的情况 以往的相关经验（包括时间） 2008 年“十一”期间，西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工，沟通技能得到提高； 2009 年五一期间，西宁市万佳家俱做促销员，锻炼了销售技能; 2009 年 8 月—9 月，西宁市中心广场肯德基打工，对与顾客的交流能力有很大的提高； 2009 年 12 月—2010 年 1 月，“和谐中国”广东组委会秘书长助理，提升了自己的交际与组织管理能力； 2008 年 9 月—至今，就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专业； 2011 年 11 月，参加 SYB 创业培训，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。 三、 市场评估目标顾客描述： 青海大学学生 市场的容量或本企业预计市场占有率： cherry 时尚茶饮预计市场占有率为 5% 调查显示，在学校附近有茶饮店 2 家，口味少，不能满足顾客对饮料的需求。 市场容量的变化趋势： 近几年青海大学学生人数较稳定，估计以后学生会多些。 竞争对手的主要优势： 1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力； 5、技术先进，技术成熟； 竞争对手的主要劣势： 1、没有开发新品种、没有创新； 2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、citi 时尚茶饮采用的是麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的； 2、做饮料，水是关键，重视水的质量； 3、我们有较好的专业技术，能建立全疆行业信息网； 4、有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力； 5、2011 年 11 月参加SYB 创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能； 相对于竞争对手的主要劣势： 1、我们缺乏资金，没有强大的支持； 2、我们的起步晚，经验不足； 3、我们对市场的把握不够准确； 4、没有固定的口碑； 5、没有固定的客户源； 四、 市场营销计划 1、 产品： 产品或服务 产品或服务 主要特征 奶茶 杯状速饮，口味多 果汁 可口、美味，种类齐全 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 奶茶 1 3 3 果汁 1.5 5 6 折扣销售 赊帐销售 3、 地点 （1） 选址细节 地址青海大学东门口面积（ 地址 青海大学东门口 面积（M2） 租金或建筑成本 40 600/月 1、在学校东门口，学生较多，方便于学生购买； 2、地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本； 将把产品或服务销售提供给：√最终消费者√零售商品者□批发商 （4）选择该销售方式的原因 1、 速度比较快，减少消费者的等待时间 ； 2、可以加大销售量； 4、 促销 人员推销 发传单 成本预测 50 广告 做自己的网站 成本预测 100 公共关系 成本预测 营业推广 人员推销 成本预测 50 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： cherry 时尚茶饮 □个体工商户√ 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称： cherry 时尚茶饮 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主/经理： 业主 2000 员工 ：  服务员 1200 企业将获得营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 100 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 个人保险 280*2 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 内 容 姓 名 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损 分摊 经营分工、权限 和责任 合伙人个人负债 的责任 协议变更和终止 其他条款 其他条款 六、 固定资产 1、 工具和设备 名称封口机数 名 称 封口机 数 量 1 单 价 650 元/台 总费用（元） 650 密封罐 珍珠匙 18 1 件 3.5 60/件 63 60 供应商名称地址 供应商名称 地 址 电话或传真 名称 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 供应商名称 地 址 电话或传真 3、办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 1 3000 3000 桌子 8 40 320 椅子 32 20 640