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律师事务所网络营销推广策略全案 　　有的律师事务所每年在百度上有几万块关键词广告，收效却很少，因此律师事务所和百度的官司多，告百度欺诈点击的，告百度垄断的一直不断。其实对律师事务所而言，开展网络营销推广需要一些策略，今天北京网络营销推广公司和大家分享下。 　　一、律师事务所适合哪些网络营销推广推广手段? 　　1、 关键词广告： 　　搜索引擎竞价是目前绝大部分律师事务所常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的话，如烧钱。 　　2、 seo(搜索引擎优化) 　　seo是种低成本，效果不错的手段，但是就要投入比较多的时间和精力。加上正确的seo策略，才能获得较好的效果。由于seo投入小，因此比起竞价广告而言，是很划算的的手段。 　　3、 数据库营销 　　这是很有必要的营销手段，但是绝大部分律师事务所都没有很好的运用，若这个策略用好了，可以大大提高网络营销推广效果。 　　4、 口碑营销 　　对于律师事务所而言，有必要的推广手段就是口碑，由于口碑好不好，决定这这个律师事务所的实力和水平。律师事务所是种帮助人解决法律问题的机构，不能成为一个单纯的商业机构，因此律师事务所要上档次，就要在这方面努力。 　　5、 博客营销 　　律师事务所的律师都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是种很好的手段，一方面可以给大家普及法律方面知识，另一方面还可以提高专家知名度。 　　6、 其他策略 　　BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来谈了。 　　对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把有必要的两三种网络推广方法做好，效果就可以很理想了。因此接下来，我重点来和大家介绍三种绝大部分律师事务所都没有采用的推广手段，1、博客营销+数据库营销+口碑营销的组合策略 2、搜索引擎优化营销策略 　　二、律师事务所怎么做好数据库营销 　　1、收集法律求助者数据库 　　要想获得大量法律求助者的数据库资料，应先免费给和这些患者一些有价值的知识或者服务，怎么做?给和什么呢?可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，就要几十元，甚至几百元，成本很高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，几乎不就要花什么钱，只就要付出一些精力就OK。 　　A、利用费赢利交流社区收集 　　建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只就要几千元。由于是非盈利性质的交流社区，因此稍作推广就可以吸引很多的患者加入进来。 　　B、利用法律求助者交流QQ群收集 　　将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量法律求助者加入QQ群，从而获得这些法律求助者的联系方式。 　　C、开设专家博客订阅来收集, 　　在大的10个大型门户和法律门户网站开设专家博客，定期发表普法相关知识的文章，例如法律求助者问题，怎么解决等等，然后通过博客文章订阅收集。 　　重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把更新的内容发送到订阅者的邮箱。 　　2、跟踪这些潜在法律求助者 　　通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些法律求助者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的事务所的法律求助者，你们一直关心着他，一直想办法给他帮助。 　　注意，不要直白的发广告，由于任何人都不喜欢广告，但是若你发的只是关心法律求助者的，法律求助者也自然会关心你这家事务所，这样就达到了广告润物细无声的效果。 　　3、怎么开展口碑营销 　　把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的法律求助者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你一直还在关注着他的法律求助者，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。 　　三、律师事务所怎么做好搜索引擎营销? 　　(一)、怎么做好关键词广告投放 　　由于猫腻太多，这里简单提几个细节，就能够帮助你大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。 　　1、关闭掉内容联盟广告 　　若按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量很差，简直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。 　　2、广告设计的匹配度要高 　　不要让所有的广告都直接进入首页，应直接进入相对应的网页。 　　3、广告语言设计和众不同吸引眼球 　　广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第四也可以获得比更高的点击率。 　　4、要检测不同关键词的转化率 　　Google Analytics这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐