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中职市场营销专业教学创新模式构建 中职教学模式--第1页 摘 要根据目前市场营销专业的概况，本文构建了“理论教学－案例教学－情景教学－ 实践教学”四位一体的才培养模式及实现这一模式需要采取的保障措施，以培养社会经济发 展所需的市场营销应用型人才。 关键词中职；市场营销；教学模式 一、市场营销专业概述及其课程设置 著名营销专家菲利普·科特勒（PhilipKotler）认为市场营销是个人和集体通过创造并 同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。他提出市场营销是企业的 一项职能，认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好 地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。 市场营销专业培养的学生，不仅要掌握市场营销的普遍规律和基本原理，更要具备和掌握营 销人员对各种实情的随机应变，创造性地处理问题的技巧。因此，市场营销专业的教学更重 要的是加强学生的综合理论应用、基本操作技能训练和营销经验的体验，以提高其适应社会、 适应市场的能力。 市场营销学课程是经济管理类学生的基础必修课，但不同行业（产品）的市场营销都存 在一定的差别，因此，根据中职生的学习基础，我校市场营销专业的课程定位为面向现代化 连锁超市，培养德智体全面发展、掌握连锁超市经营与管理的专业知识技能的超市营销应用 型人才（SPT）。SPT培养规格是SPT培养目标的具体化，如下图所示 二、传统市场营销教学模式存在的主要问题 教学是由教师的教与学生的学所构成的特殊的认识活动，是学习双边互动的认识过程， 传统教学模式带来的直接后果主要有以下几个方面 学生方面。 中职学校的学生大部分是初中毕业生，对职业教育认识不足，学习积极性不高，基础知 识不扎实。教师上课讲授理论知识时，很大部分学生或者听不懂或者感觉枯燥乏味，这就导 致教学效果不佳，学生上课开小差甚至逃课。由于学生在校没有受到实际操作能力的训练， 也没有积累到实际的工作经验，学生毕业后很难适应岗位的需求，使得用人单位对职校毕业 生的满意度不高。 教师方面。 市场营销不同于其他管理课程的一大特点就是经验性，其规律、原理、策略等都带有浓 厚的经验色彩，理论知识体系的思维方式侧重于思辩，并且受到个人心理和情感因素的支配。 教师要有扎实的经济学和市场学的理论功底，更要有从事市场营销的实践经验。目前的中职 教师队伍里，大部分教师的市场营销实践不足。没有实践经验的教师单纯讲授书本内容，这 与高速发展的市场经济潮流不相吻合，从而导致学生获取新知识、新信息的能力不足。久而 久之市场营销教学就会陷入“学生厌学——教师厌讲——学生兴趣难以提高——学生厌学” 的恶性循环。 中职市场营销专业教学创新模式构建 中职教学模式--第1页 中职市场营销专业教学创新模式构建 中职教学模式--第2页 教法方面。 传统教学是由教师、学生和教材这3个要件构成的系统，教学活动以教师为中心，其特 点是通过讲授、板书及计算机多媒体的辅助，把市场营销的定义、发展历程、研究对象、观 念、职能、策略等知识点和实践方法传递给学生。这种方法可以使学生掌握市场营销的基础 知识，但忽略了营销管理教育规律和特点的研究，学生主体地位不突出，培养学生个性化发 展的力度不够。有些教师也采用案例教学法，但效果一般，因为以理论为主、案例为辅的教 学方式，已满足不了学生、社会和企业的需要。 三、市场营销教学创新模式构建 教学模式的设计既要有科学性和前瞻性，又要有适应性和可操作性，要注重各种教学方 法的优化组合，增强互动教学，强调教师的主导作用和学生的主体地位，培养学生逻辑思维 和实际应用能力，懂得知识、能力、素质的迁移，达到学以致用，