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网络营销计划方案 导语：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动下面小编分享网络营销计划方案欢迎参考！ 一、公司目标 财务目标今年(200x 年)力争销售收入达到 1 亿元利润比上年番一番(达到 3000 万元) 市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的 4r 策略 价格价格稍高于同类传统产品 销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“绿色”为主 销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1 建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统 服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化 广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销 研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进 方案 三、网络营销战略 经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国 “与绿色同行”网网站在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接 四、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等 五、管理： (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施我们可按下列步骤操作执行： 确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作一般由营销部门负责在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组成员由网络营销人员和网络 技术人员组成即使是工作初期考虑精简也应保证有专人负责工作初期调查、规划、协调、组织任务繁重兼职很难保证工作的完成 专职网络营销人员职责应包括： 综合公司各部门意见制定网站构建计划并领导实施网站建 设 网站日常维护、监督及管理(3)网站推广计划的制定与实施(4)网上反馈信息管理 独立开展网上营销活动 对公司其他部门实施网上营销支持 网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计我们的营销预算主要来自于： 人员工资 硬件费用：如计算机添置 软件费用：如空间租用、网页制作、web 程序开发、数据库 开发 其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门意见构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体其自身的好坏直接影响网络营销的水平同时网站也并非仅为营销功能还包括企业形象展示、客户 服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与实用适度统一：以实用为主兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能才能满足公司各部门要求(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参与机会实现在线交互(三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程 制定网站推广计划应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; 分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点他们的上网习惯如何; 我们应该主要向谁做推广; 我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传成本 我们可以借助的手段： (1)搜索引擎登录; 网站间交换连接; 建立邮件列表运用邮件推广; (4)通过网上论坛、bbs 进行宣传; (5)通过新闻组进行宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司所有对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进行适当宣传 六、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段我们将获得较多的网上反馈借此我们应进行网络营销效果的初步评估以使工作迈上一个新的台阶 1.评估内容包括： (1)公司网站建设是否成功有些不足; (2)网站推广是否有效; 网上客户参与度如何?分析原因; 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效2.评估指标主