营销策略-下阶段建议方案2014年12月.pdfVIP

顺发·江南 下阶段策略建议方案 一、竞品动态 滨江·金色江南 推广方面：线上主推5 号楼89 方、127 方，以“江南 楼王”，拔楼栋价值，辅之地铁2 号线利好及前期热销现象助推楼栋发售；线下释放价格 推售动态：12 月26 日加推5#，87 方、127 方，价格……销售结果…… 剩余在售1-4# 、6#，户型以89 方为主，另还有127 方4 房户型，均价16160 元/㎡，127 方 总价约245 万，均价18000 元/㎡。目前全款购房可享98 折 。 金昌·春和钱塘 推广方面：主推28 套特价房150 万封顶，产品价值：纯石材·准现房·90 方大三房；板块 价值：奥体中心，对望万象城 推售动态：推出28 套特价房，封顶 150 万，另项目1-3#的87- 180 方户型，均价 17000 元/ ㎡，后续亦加推7#景观楼王 顺发·江南 目前本案推广中， 为“一步到位，改善上选”，销售信息定为：新品3 号楼加推在即， 辅之以“庆春东/奥体旁/地铁零距离/纯点式现房”的项目定位，价格释放为余房在售价格 16500 元/㎡封顶。 ⚫ 小结： 同为一区域楼盘，竞品无一不提奥体、地铁，竞争中必然火拼产品力和价格。金色江南于今 年7 月首开，销售火爆，现楼 推，产品价值提升，依靠其滨江品牌及前期热销铺垫，客 户仍愿 ；春和钱塘推售特价房，价格吸引强大。 若本案仍以固有形象加推3#楼，缺乏市场辨识度及价值支撑，故必须对3#楼进行价值梳理， 形成项目阶段性价值体系，增强项目 ，利于3#市场 ，促进销售。 3#价值提炼建议： 3#楼在本案中的特性为：24 层，类 ；两梯三户，低密度；南向全视野，无遮挡。 价值提炼： 结合项目产品价值及区位价值，运用至推广 二、推广策略建议 (一) 推 排 自12 月25 日推广陆续出街，具体安排如下： 日期 12.25 12.26 12.27 12.28 12.29 12.30 12.31 线上 1、报纸：萧 电梯门广 腾讯左侧浮 12.30 钱报 左下按钮 报封面半版 告、交通指 层 软文导读 硬广、快报 示牌、旺角 整版专题软 城LED、新 文、商报整 天地电梯轿 版硬广；2 、 厢、 室 网络：萧山 灯箱、涌金 透明网通 广场LED 、 栏、腾讯房 旺角城地铁 产网拉页 站外喷绘， 户外更新 浙江电台城市 15 秒 12.25- 12.31；《 我来说》30 秒电视硬广 12.26- 12.31 线下 尊客会 普发 下午庆春派 单 (二) 推广效果： 截止 12.28，来电44 组，来访34 组，来电、来访 中， 、都快、楼体、道旗及中介 效果较明显，建议后期可适当加大力度。 来访量仍然偏少，加之销售案场场地大，销售动线长，人气较难 ， 定氛围欠佳，必须 加强推广，提高来访量，增加案场人气。 (三) 推广建议 精准推广，集中爆发 根据客户地域分布及推广 效果，精准投放；推广 确定后， 集中投放，线上线下 齐爆发，瞬间 市场，强势导客。 具体建议： 1．精准区域：根据客户来访分布，60%客户来自杭州，而现有户 源大部分集中在 旺角城周边，效果有限，建议增加杭州城区 投入； 2 ．精准 ： 选择上，运用更有效 ，才能迅速聚焦市场注意力。如网络首页 通栏、都市快报等； 3 ．线下 方面，尽快启动中介大会，迅速有效提升案场人气；外加主城区 蜂高 强度、覆盖式派单，并实施有效 ，增加项目知名度；定期进行 普发，释放强有力销 售信息。 三、销售策略建议： 1. 认筹建议：根据年前去化100 套房源的销售目标，