销售总监绩效奖励方法.pdfVIP

营销总监（____年度）绩效奖励规定 一、职位：市场总监（营销总监） 二、营销总监任务及职能： 2.1、负责制定企业3年内的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。 2.2、负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。 2.3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。 2.4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。 三、20**年3月至20**年2月底度销售任务及目标： 3.1、任务：组建公司销售队伍，以及完善公司的销售管理制度。 3.2、销售任务规划：①、原则上一年度规划一次。 ②、20**年度销售任务目标4500万， 最低保底不得少于3800万元。 3.3、建立目标市场：成功开发2个以上省地区的市场。打造1个样板市场。 3.4、开发目标代理商和经销商：每个省份经济发达的省会城市及地级市中必须发展一至二家经销商或独 家代理商。 四、基本待遇规定： 4.1、基本待遇：基本工资（1万元/月）+绩效考核（5000元/月）+年终奖金 ①、基本工资：试用期7000元/月，转正后1万元/月。 ②、绩效考核：管理考核+业绩提成 管理考核：现场管理考核按100分计数*1000元 业绩考核：月度业绩任务目标达成80%*4000元，依次递增、减 个人业绩提成奖励 保底薪资 年终奖励 合计 （年总 完成业绩（万） 月绩效考核（千） （万） （万） 收入） 管理考核 业绩考核：月度指 100分*1000 标达成80%*4000元 元 保底目标 3800 1万 1000 4000 18万 任务目标 4500 1万 1000 补足 20万 期望目标 5000 1万 1000 补足 30万 超限目标 6200 1万 1000 补足 50万 6200以上 重奖 重奖 ③月度任务目标未完成，年度任务目标完成的情况下，公司补足年度奖金总额。 4.2、公司不负责员工五险一金，其他福利按公司高管等同对待。 4.3、试用期为三个月，从20**年3月 日至20**年5月 日 ①、试用期签订试用合同 ②、试用期内进行现场管理考核，不记月绩效考核。 4.4、试用合格后转正，协商签订三年劳动合同 ①、转正后，公司可以考核，工资与负责管辖下的公司销售量进行月绩效考核。 ②、公司考核，如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘或解除劳动合同。 五、差旅费用及相关费用规定： 5.1、差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律由公司借支，交通费实报实销（长途出租车 费、飞机票、软卧火车票原则上不予报销，特殊情况公司批准除外） 5.2、出差补助标准：食宿费300元/天 5.3、电话费补助：每月实报实销 5.4、公关费（招待费）：在公司工作地点接待客户所产生的餐饮费实报实销。 六、以下情况不做考核 6.1、由于生产能力造成销售量下滑 6.2、因公司客观条件造成无法完成销售任务 7、考核标准规定： 7.1 试用期考核标准 7.2 现场管理考核标准 7.3 月度业绩目标值的确定