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销售技巧：如何解决客户顾虑 【原文】 “有，就是在‘顾虑’的感觉形成之后，如果再受到压力的话，很有可能会源于这种 顾虑和担忧去思考、前后对比，找到或形成一些证据证明自己观点的正确，那就 形成了‘反对意见‘。”我一边琢磨一边说。 小朱更吃不透了，瞪着眼睛说：“你的意思是说，‘反对意见’是源于‘顾虑’的？” “你可以理解成因客户有‘顾虑’，才会形成‘反对意见’！”我说。 小杨说：“客户只要改变，或多或少都会对未来的变化的未知有担心，也就是说 客户很可能有‘顾虑’。如果销售无视他的‘顾虑’再去强力地向前推动，他会找出一 些‘反对意见’来反对我？” ——