第5章国际贸易合同磋商及履行.pptVIP

备货 ——卖方据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交的货物，并作好申请报验与领证工作。 报验——在货物备齐后，按有关要求申请检验，取得检验证书。 第三十一页，共四十八页。 催证 ——催促买方遵守合同的规定，及时办理开证手续。 卖方在通知买方预计装运期时，应催促对方迅速办理开证手续。必要时，可请我驻外机构或有关银行协助代为催证。 第三十二页，共四十八页。 审证 ——出口方对照合同并据《跟单信用证统一惯例》，对买方开来的信用证内容逐项认真审核。 实际业务中，银行与进出口公司共同负责审证任务 * 银行负责：开证行的资信能力、付款责任、政治背景、索汇路线etc * 进出口公司负责：信用证内容 第三十三页，共四十八页。 审核内容 政策上审核：有无歧视性条款 开证行资信审查 信用证的性质与开证行付款责任审查 信用证金额与货币的审查 商品品质、数量、包装等条款的审查 信用证的装运期、有效期和到期地点审查 单据的审查 第三十四页，共四十八页。 * 第5章 国际贸易合同磋商及履行 第一页，共四十八页。 一、合同的磋商 1、含义 又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 2、形式 口头形式 书面形式 行为形式 第二页，共四十八页。 3、合同磋商的内容* 即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。 个别交易条件（品质、数量、包装、价格等） 一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、索赔、仲裁和不可抗力等） 第三页，共四十八页。 交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 第四页，共四十八页。 询盘（Enquiry) 买方或卖方为购买或销售货物而向对方提出关于交易条件的询问，以邀请对方发盘的表示交易的起点，对买卖双方无约束力 eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报C.I.F.伦敦价。 eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘 第五页，共四十八页。 发盘（Offer) 卖方或买方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易、订立合同的肯定表示 eg: 中国松香WW级，铁桶装，100公吨，4/5月份装船，C.I.F.鹿特丹每公吨200英镑，不可撤销即期L/C付款，我方时间20日复到有效。 第六页，共四十八页。 （一）构成一项有效发盘的条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 2.表明订约意旨 《公约》规定：一方是否向对方表明在发盘被接受时承受约束的意旨，是判别发盘的基本标准。 3.内容必须十分确定 （1）发盘的全部内容是明确的； （2）发盘的各项条件要完整； 《公约》规定：“写明货物，并明示或暗示数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定”。 （3）发盘内容要无保留 ???发盘应是终局的，没有限制性条件。 （4）送达受盘人 第七页，共四十八页。 （二）发盘的有效期 国际货物买卖中，发盘一般应有有效期，发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的期限。 1.明确规定有效期 ⑴ 规定最迟接受期限 ⑵ 规定一段接受时期 2.不明确规定有效期 3.口头发盘的有效期 《公约》规定：“对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限”。 第八页，共四十八页。 （三）发盘的撤回 《公约》规定：“一项发价，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人”。 第九页，共四十八页。 （四）发盘的撤消 发盘的撤消是指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。 英美法规定，发盘在被接受前可被撤消，即使发盘规定有有效期，该发盘对发盘人也无约束力，除非受盘人为使发盘保持可供接受而付出某种“对价”，如支付一定金额或给付一定物品。 大陆法认为：发盘对发盘人有约束力，发盘生效后不能撤消，除非发盘人在发盘中注明不受约束。 《公约》16条规定：“已为受盘人收到的发盘，如果撤消的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤消，但是，下列情况不能撤消：1.发盘规定有效期或以其它方式表明是不可撤消的，2.受盘人有理由信赖这项发盘是不可撤消的，并已本着这种信赖采取了行动。” 第十页，共四十八页。 （五）发盘的终止 1.在有效期内未被接受而过期。 2.被受盘人拒绝或还盘。 3. 发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤消。 4.不可抗力因素的发生。 第十一页，共四十八页。 发盘——发盘的邀请or发虚盘 发盘条件不完全 eg: 货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装请递实盘 交易条件不明确 eg: ART304 1000公吨，参考价每公吨500美元C.I.F.纽约 交易条件非终局性 eg: ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨 500美元C.I.F.纽约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最后确认为准 第十二页，共四十八页。 磋商案例1 法国公司甲给