第4章识别与评价创业机会.pptVIP

* * * * * * 有价值创业机会的特征 有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产 品、服务或业务 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。 第二十五页，共三十七页。 评价创业机会价值的基本框架 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。 蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架 第二十六页，共三十七页。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 行业和市场 市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。 第二十七页，共三十七页。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素 经济因素 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 盈亏平衡点不会逐渐提高。 投资回报率在25 %以上。 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 销售额的年增长率高于15 %。 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 资产集中程度低。 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 研究开发工作对资金的要求不高。 第二十八页，共三十七页。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势 收获条件 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 竞争优势 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。 第二十九页，共三十七页。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准 管理团队 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 不存在任何致命缺陷问题。 个人标准 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 第三十页，共三十七页。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异 理想与现实的战略差异 理想与现实情况相吻合。 管理团队已经是最好的。 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 所创办的事业顺应时代潮流。 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 始终在寻找新的机会。 定价与市场领先者几乎持平。 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 能够允许失败。 第三十一页，共三十七页。 评价创业机会价值的基本框架 刘常勇的创业机会评价框架 市场评价 是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 分析创业机会所面临市场的规模大小。 评价创业机会的市场渗透力。 预测可能取得的市场占有率。 分析产品成本结构。 回报评价 税后利润至少高于5%。 达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 投资回报率应高于25%。 资本需求量较低。 毛利率应该高于40%。 能否创造新企业在市场上的战略价值。 资本市场的活跃程度。 退出和收获回报的难易程度。 第三十二页，共三十七页。 评价创业机会价值的方法 标准打分矩阵 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的选择因素法 第三十三页，共三十七页。 对创业机会的自我评价 个人经验：经验的广度与深度