第12章采购成本与价格管理.pptVIP

第二节 采购成本分析 1、采购成本的组成 材料成本 采购管理成本（人力，办公费用，差旅费等） 存储成本 质量成本 第三十一页，共五十一页。 2、总体拥有成本（TCO） 价格 物流成本 订购成本 维修成本 质量成本 采购管理成本 库存成本 到货成本 采购总成本 供应绩效成本 第三十二页，共五十一页。 3、全新采购成本管理理念 专家观点 萨姆沃尔顿: “ 采购人员不是在为公司讨价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应该为顾客争取最低的价钱.” 成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。 采购成本的认识误区 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。 Price?=Cost 第三十三页，共五十一页。 双赢的采购成本管理 利润 成本 利润 成本 压榨型之 采购 Profit Down 利润 成本 利润 成本 双赢游戏 Cost Down 第三十四页，共五十一页。 案例分析 柯达公司从关心采购价格到关心采购综合成本 第三十五页，共五十一页。 背 景 影像工业的领先企业柯达公司，在一种可编程的逻辑控制器（以下简称PLCs）的采购管理中，面临着艰难的境地。PLCs在生产企业中相当于一个控制设备、材料流动和其他相关过程的“大脑”。柯达公司在全公司范围内没有统一的PLCs的标准要求，因此在各国的每个分厂都是根据自己的技术需要进行采购。采购的标准通常是价格最低。 后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成的工作组，专门研究柯达公司的成本降低问题。这个小组研究发现，往往采购价格只占企业成本的一小部分，同时通过对PLCs进行总成本分析证实了这一点。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分。 第三十六页，共五十一页。 采购管理 第一页，共五十一页。 1 2 3 第12 章 采购价格与成本控制 采购价格分析 采购成本分析 采购成本的控制 第二页，共五十一页。 难点： 整体采购成本理念的树立 控制采购成本的方法 重点： 采购价格的影响因素 供应商定价方法 采购成本的组成 采购成本控制的主要方法 教学重点和难点 第三页，共五十一页。 你知道有的商品的成本吗？ 课前思考1： 一个普通手机充电器的成本2-3元！ 规格为50根的一盒粉笔成本0.2元！ 普通的洗发液每公斤只有几元！ 一根中性笔笔芯6-8分钱，油笔笔芯2-4分钱！ 普通香水香液的成本只占售价的3%左右！ 第四页，共五十一页。 价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么区别？？ 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？ 课前思考2： 提 问 第五页，共五十一页。 第一节 采购价格 一、采购价格的影响因素 采购商品的供需关系 供应市场竞争对手的情况 采购商品的品质和规格 采购商品的数量 交货条件 采购时机 付款方式 供应商成本的高低 其他因素 个别举例 第六页，共五十一页。 1、影响供应价格的因素所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。  采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。 第七页，共五十一页。  第八页，共五十一页。 第一节 采购价格 二、供应商定价方法 （1）成本加成定价法（2）目标利润定价法（3）理解价值定价法（4）市价法（5）投标定价法 个别举例 第九页，共五十一页。 （1）成本加成定价法以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。 第十页，共五十一页。 （2）目标利润定价法(投资报酬率法)以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。 第十一页，共五十一页。 （3）理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。 第十二页，共五十一页。 （4）市价法价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。 第十三页，共五十一页。 （5）投标定价法供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。 　 第十四页，共五十一页。 三、供应商的价格分析与成本结构 销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用 ＝固定费用＋销售数量*可变费用率 第十五页，共五十一页。 ?? 固定费用 生产成本 销售收入 费用与收入 产量或销量 保本产量 盈亏