第5章公司战略选择2.pptVIP

常见的战略联盟的内容类型 1.市场营销型联盟 这是一种利用一家企业的分销渠道增加另一家企业产品销售量的合作形式，其战略目标是在不增加投资或营销费用的情况下增加销售。例如，生产型跨国公司与东道国的零售连锁店建立联盟关系，把产品打入东道国。 第五十三页，共九十页。 常见的战略联盟的内容类型 2.产品生产型联盟 这种联盟可以把供货商与购货商联系起来，提高供货效率、改进供货质量、降低供货成本。这种联盟也可以是生产企业之间的合资经营，以获得规模经济效益。 第五十四页，共九十页。 常见的战略联盟的内容类型 3.技术开发型联盟 这是由以开发相同技术为目的的企业组成的联盟，战略目标是降低风险，减少研究开发经费，缩短研究开发时间。另一类与技术开发有关的战略联盟是技术市场型联盟。结成联盟的一方是拥有技术专利、诀窍、生产能力、专门服务和生产技能的企业，另一方是拥有很强市场营销能力的企业。这种联盟的战略目标是促使新产品尽快打入市场。 第五十五页，共九十页。 联盟动机与特征 动机： 降低成本 分享技术 研究开发 进入市场 进入资本市场 风险分担 第五十六页，共九十页。 特征： 互补性，协同效应 战略性，长期性 合作范围仅限于联盟协议、契约的规定 第五十七页，共九十页。 战略联盟成功的关键因素 （1）合作伙伴应给联盟带来互补性的技能、生产能力与市场定位； （2）合作伙伴之间的市场交叉应降到最低程度以避免利益冲突； （3）合作关系应建立在合作伙伴业务实力及所有权均衡的基础上； 第五十八页，共九十页。 战略联盟建立原则 确定合适的伙伴 明确伙伴之间的关系 保持必要的弹性 在竞争中合作 向联盟伙伴学习 第五十九页，共九十页。 5.4 防御战略 企业通过调整来缩减企业的经营规模。包括 收获战略 调整战略 放弃战略 清算战略 第六十页，共九十页。 收获战略 －－指减少公司在某一特定领域内的投资 调整战略 －－企图扭转公司财务状况欠佳的局面，提高运营效率，使公司能渡过危机，希望情况将发生变化，那时再采用新的战略 第六十一页，共九十页。 放弃战略 －－指卖掉公司的一个主要部门，它可能是一个战略经营单位，一条生产线，或者一个事业部 清算战略 －－通过拍卖资产或停止全部经营业务来结束公司的存在 第六十二页，共九十页。 5.5 公司业务组合管理 一、增长率—市场占有率矩阵法－－BCG矩阵（见下页图） 第六十三页，共九十页。 零部件生产 原材料生产 零部件供应 机械设备生产 产品/工艺研究开发 原材料供应 运输 机械供应 后向一体化 竞争性产品 生产企业 补充性产品 水平一体化 经销生产 运输 市场信息 维修服务 前向一体化 副产品 一体化增长战略的方向示例图 第二十一页，共九十页。 采用纵向一体化战略的好处 联合经营提高效益 加强内部控制协调 加强信息搜集 节约交易费用（跨国经营灵活避税） 稳定了供应链管理 开发新技术 提高进入壁垒。 第二十二页，共九十页。 采用纵向一体化战略的风险 由于纵向一体化使企业规模变大，要想脱离这些行业就非常困难。此外，由于规模大，要使企业的效益有明显的改善，就需要大量投资于新的经营业务。 由于公司纵向规模的发展，不仅需要较多的投资，而且要求公司掌握多方面的技术，从而带来管理上的复杂化。 第二十三页，共九十页。 采用纵向一体化战略的风险（2） 由于向前、向后产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发。 可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。因为各个生