第四讲竞争优势的战略分析.pptVIP

5.得失(payoffs) 一局博弈结局时的结果称为得失。每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所取定的一组策略有关。所以，一局博弈结束时每个局中人的“得失”是全体局中人所取定的一组策略的函数，通常称为支付（payoff）函数。 博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡意即相关量处于稳定值。 　纳什均衡(Nash Equilibrium)：在一策略组合中，所有的参与者面临这样一种情况，当其他人不改变策略时，他此时的策略是最好的。也就是说，此时如果他改变策略他的支付将会降低。在纳什均衡点上，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。 第三十一页，共五十页。 博弈分类 根据参与者能否形成约束性的协议，以便集体行动，博弈可分为合作性博弈和非合作性博弈。纳什等博弈论专家研究得更多的是非合作性博弈。 　　所谓合作性博弈是指参与者从自己的利益出发与其他参与者谈判达成协议或形成联盟，其结果对联盟方均有利； 非合作性博弈是指参与者在行动选择时无法达成约束性的协议。人们分工与交换的经济活动就是合作性的博弈，而囚徒困境以及公共资源悲剧都是非合作性的博弈。 第三十二页，共五十页。 博弈又分静态博弈和动态博弈。 　　静态博弈指参与者同时采取行动，或者尽管参与者行动的采取有先后顺序，但后行动的人不知道先采取行动的人采取的是什么行动。 　　动态博弈指参与者的行动有先后顺序，并且后采取行动的人可以知道先采取行动的人所采取的行动。 　　 第三十三页，共五十页。 从知识的拥有程度来看，博弈分为完全信息博弈和不完全信息博弈。信息是博弈论中重要的内容。 完全信息博弈完全博弈是指在博弈过程中，每一位参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数有准确的信息 不完全信息博弈是指如果参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数信息了解的不够准确、或者不是对所有参与人的特征、策略空间及收益函数都有准确的信息，在这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈。 　　 第三十四页，共五十页。 非合作博弈又分为：完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈、不完全信息动态博弈 　　其中策略性博弈应属于完全信息静态博弈，而完全信息动态博弈则包括扩展性博弈和重复博弈等；不完全信息静态博弈则是以贝叶斯均衡等理论完成对混合策略的重新解释，不完全信息动态博弈则是完美贝叶斯均衡为核心概念的信号博弈。 第三十五页，共五十页。 * 第四讲 竞争优势 的战略分析 第一页，共五十页。 《竞争优势》是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是本领域的又一圣经。他的每一部书都成为国内企业中、高层管理人员及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细致的科学调研的基础之上，极富操作性。从1985年开始出版，《竞争优势》已重刊35次。 竞争优势的定义是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势。 波特教授有14本著作，其中包括：《竞争战略》、《竞争优势》和《竞争战略案例》。 第二页，共五十页。 开篇案例：戴尔总成本领先竞争战略分析 课本P99 视频：戴尔公司 第三页，共五十页。 一、竞争优势的种类 二、竞争优势的来源 三、竞争优势的形成 四、竞争优势的保持 五、企业竞争的博弈分析 第四页，共五十页。 一、竞争优势的种类 理解一 　　竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。 理解二 　　所谓的竞争优势无非是利用多种多样的IS以及其他的Business 工具去获得更低的成本，更高的利润。当然这是costly的，也就是说不是大公司很难建立起完善的competitive advantage，所以对于大公司来说，保持CA是一个非常重要的business goals；对于其它竞争者，努力获取CA是一个目标。 　　——来自香港科技大学商学院 第五页，共五十页。 理解三 　　相较于竞争对手拥有的可持续性优势：优势资源、先进的运作模式、更适合市场需求的产品和服务。通过上述某个领域或者是多个领域相互作用形成优于对手的核心竞争力。 　　优势资源包括：社会资源、人力资源、自然资源、财力资源等，如石油、矿产。 　　运作模式包括：管理、商业模式、创新力等，如阿里巴巴开创性商业模式 　　产品和服务包括：高价值、优势价格、独特性等，如茅台，麦肯锡咨询。 第六页，共五十页。 波特认为企业的竞争优势有两种：成本优势和差异化。 波特提出了获得成本优势的两个基本途径：控制成本驱动因素（在总成本中占有重大比例的价值活动中的方面获得优势）；改变价值链的结构（采取有所不同、效率更高的方式来设计、生产、分销或销售产品）。