第3章国际市场营销环境.pptVIP

六、文化适应与文化变迁（一）文化适应对企业国际市场营销的影响和作用 1、文化适应：是指企业的决策要适应社会的文化特点。 对国际市场营销来说，文化的适应就要求企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场上的文化特点，使决策在实施过程中不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教禁忌等，而且能比竞争对手更能满足消费者的需求，取得竞争优势。 国际市场营销学 * * 第三十页，共七十六页。  2、自我参照准则(Self-Reference Criterion-SRC) 美国的詹姆斯·A·李在1966年的《海外经营中的文化分析》一文首先提出的. 自我参照准则-----指企业“无意识的参照自己的价值观”制定市场营销决策。 国际市场营销学 * * 第三十一页，共七十六页。 詹姆斯·A·李----关于克服SRC倾向的基本步骤： 第一步：按照本国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标； 第二步：按照外国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标； 第三步：把SRC在该问题中的影响孤立出来，研究SRC如何使问题变得复杂化； 第四步：在没有SRC的影响下，重新确定业务问题，确定最适当的业务目标。 国际市场营销学 * * 第三十二页，共七十六页。 （二）文化变迁对企业国际市场营销的影响和作用1、文化变迁对企业国际市场营销的影响(1)文化变迁迫使企业改变营销决策，使营销策略适应新的文化特点。(2)文化的变迁可以为企业带来新的营销机会。它标志着人们需求的变化。 国际市场营销学 * * 第三十三页，共七十六页。 2、国际企业在文化变迁中的作用(1)适应文化变迁，改变营销决策，使营销策略适应新的需求。(2)注入新文化，创造新需求，积极引导东道国消费者的消费观念。(3)等待东道国消费者的消费观念转变后，再为其提供创新产品。 国际市场营销学 * * 第三十四页，共七十六页。 复习思考题：1、企业进行国际市场营销文化分析的必要性。2、文化适应对企业国际市场营销的影响和作用。3、试述文化变迁对企业国际市场营销的影响。 国际市场营销学 * * 第三十五页，共七十六页。 第三节 国际营销的经济环境 目的要求：了解国际市场营销的经济环境，掌握影响市场规模的主要因素及其经济特性。 国际市场营销学 * * 第三十六页，共七十六页。 一、市场规模（一）人口（二）收入 收入分配 人均收入 国民生产总值（三）消费模式 国际市场营销学 * * 第三十七页，共七十六页。 市场 规模 收入 人口 消费模式 国际市场营销学 * * 第三十八页，共七十六页。  二、经济特性 自然条件 自然资源 地形 气候 国际市场营销学 * * 第三十九页，共七十六页。 三、经济发展阶段(经济学家罗斯托Walt W.Rostow) 1、传统社会 农业社会 2、起飞前的准备 科技开始在农业和工业领域中应用 3、起飞 经济开始稳定增长 人力资源和社会福利得到发展 农业和工业现代化导致其规模迅速扩大 4、趋于成熟 经济持续发展 现代技术广泛应用 5、大众高消费时代 国际市场营销学 * * 第四十页，共七十六页。 三、基础设施 运输 能源 通讯 商业基础设施 主要考虑基础设施等的可获得性、效率、成本等。 国际市场营销学 * * 第四十一页，共七十六页。 四、城市化程度 国家 城市化程度 英 国 92% 比利时 96% 荷 兰 88% 美 国 74% 科威特 92% 印 度 25% 中 国 22% 前苏联 66% 泰 国 18% 埃塞俄比亚 15% 卢旺达 5% 不 丹 4% 国际市场营销学 * * 第四十二页，共七十六页。 五、通货膨胀 1、对投资的影响——强化投资的不确定性 1)为逃避风险，投资者宁愿进行短期投资，不愿进行长期投资； 2) 宁愿进行传统技术投资，不愿进行新技术投资； 3) 宁愿投资现有存货取利，不愿进行生产性投资。 2、对需求的影响 长期通货膨胀：降低购买力，需求下降； 短期通货膨胀：刺激需求，增加投资。 国际市场营销学 * * 第四十三页，共七十六页。 3、对企业的影响 企业成本定价决策复杂化 通货膨胀在各国之间的差异，影响企业产品和资金的转移。 以东道国货币显示的利润将会减少，降低投资地的吸引力。 国际市场营销学 * * 第四十四页，共七十六页。 六、外来投资 1、考察国外投资者的多寡。 了解该国政府对外国企业的态度。 了解该国市场吸引力大小。 了解该国行业竞争状况。 了解该国对外投资政策。 了解该国投资环境。 国际市场营销学 * * 第四十五页，共七十六页。 2、东道国对外来投资的限制主要表现在两个方面：一是所投资的行业，二是资金的来源国。