第八章销售收入和利润管理.pptVIP

2.反向定价法（倒扣法） 产品价格=零售价格*（1-批零差率）*（1-进 销差率） 例如：某产品市场零售价为100元（不含增值税），商业批零差率为20%，进销差率为10% 价格=100*（1-20%）*（1-10%） 第三十一页，共七十八页。 （一）浮运定价策略　　浮动定价策略是企业根据市场供求变化趋势，在不同时期将产品价格上下浮动，以巩固或提高产品的市场占有率，获取盈利的一种价格策略。 （二）折让定价策略　　折让定价策略是企业为了鼓励客户大量购买本企业产品而采用价格折让的一种价格策略，其主要目的是增加产品销售量，扩大市场占有率。 四、价格运用策略 第三十二页，共七十八页。 （三）保本定价策略　　保本定价策略是企业在制定产品价格时，以保本为底线而确定产品的价格的一种定价策略。这种定价策略适合于企业推销过时产品或积压滞销产品，从而可以刺激客户购买产品，盘活积压产品所占用的资金，加速资金周转。 第三十三页，共七十八页。 （四）心理定价策略　　心理定价策略是根据购买者的消费心理来制定产品价格的一种定价策略。常用的心理定价策略有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等形式。声望定价是指企业依产品在市场上的知名度和在消费者中的信任程度来制定产品价格的一种定价策略。通常，声望高的产品，定价也可以高一些。尾数定价是指在制定产品价格时，价格的尾数接近整数或带有一定谐音的数。双位定价是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同标价来促销的一种定价策略。高位定价是指根据消费者的“价高质优”的消费心理，采取高标价的定价策略。 第三十四页，共七十八页。 （五）价格线定价策略　　价格线定价策略就是对同一类规格繁多的小工业品，将产品按一定的标准分为不同的数组，对每组规格相近的产品制定一个相对统一的价格，如鞋类、服装等产品的定价常采用这种定价方法。 （六）寿命期定价策略　　寿命期定价策略是指根据产品的商业寿命周期分阶段确定不同的销售价格的定价策略。一般来说，产品的商业寿命周期可分为试销推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 第三十五页，共七十八页。 第三节 税金的计算和缴纳 一、工商税制度 （一）工商税制度的演变P459 （二）现行工商税制度的基本内容 P460 第三十六页，共七十八页。 税收分类 1.流转税：增值税、消费税、营业税 2.资源税：资源税、城镇土地使用税 3.所得税：企业所得税、个人所得税 4.财产税和行为税：房产税、车船使用税、印花税、证券交易税、屠宰税、契税 5.特定目的税：城镇维护建设税、土地增值税、车辆购置税、耕地占用税 第三十七页，共七十八页。 二、销售税金的计算 1.增值税 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 销项税额=销售额*适用税率，进项税额=购入额*适用税率 例：甲企业购入一批铁矿石10000元，加工成钢材后以15000卖出，增值税率为17%，则应纳税额=（15000-10000）*17% 第三十八页，共七十八页。 2.消费税 （1）从价：应纳税额=销售额*适用税率 （2）从量：应纳税额=销售数量*单位税额 3.营业税 应纳税额=营业额*适用税率 4.资源税 应纳税额=课税数量*单位税额 第三十九页，共七十八页。 3、?税金的缴纳： ⑴根据企业条件，采用核定的缴纳办法；????????⑵按照规定期限，及时缴纳税款；????????⑶加强纳税管理，认真执行税法。 第四十页，共七十八页。 第四节、利润的预测和计划（重点） 一、企业利润构成 1.利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额 2.销售利润=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用 3.产品销售利润=产品销售净收入-产品销售成本-产品销售费用-产品销售税金及附加 4.投资收益：分回的投资利润、股利、利息+转让差额+权益法下被投资企业净资产的增加所占份额 5.营业外收支净额=营业外收入-营业外支出 6.净利润=利润总额-所得税 第四十一页，共七十八页。 二、利润预测　　（一）本量利分析法　　本量利分析法全称为成本－业务量（生产量或者销售量）－利润分析法，也称损益平衡分析法，它主要根据成本、业务量和利润三者之间的变化关系，分析某一因素的变化对其他因素的影响。所谓成本性态是指成本总额对业务量的依存关系。成本按其成本性态可以划分为变动成本、固定成本和混合成本。混合成本介于变动成本和固定成本之间，是指随业务量的增长而增长，但不成正比例增长的成本，可以将其分解成变动成本和固定成本两部分。 第四十二页，共七十八页。 1.损益方程式。　　本量利分析所涉及的相关因素主要包括固定成本、单位变动成本、销售量、单位和利润。这些变量之间的关系可用下列方程式表示：　　利润=销售收入-总成本