医械经销商开发与管理培训测试卷附答案.docVIP

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2023-04-09 发布于浙江
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医械经销商开发与管理培训测试卷附答案一、判断题（每题5分） 1、经销商管理不等于营销渠道管理。 A.正确 B.错误(正确答案) 2、品牌宣传和获取订单都是厂家和渠道经销商的主要工作。 A.正确 B.错误(正确答案) 3、发展经销商的长期目标是通过增加经销商覆盖细分市场，逐步扩大市场份额，降低成本并提升利润。 A.正确 B.错误(正确答案) 4、厂家与经销商的利益冲突表现在经销商认为厂家对品牌付出不足，终端价格过高。 A.正确 B.错误(正确答案) 5、产品处于成长期的经销商激励政策有鼓励替换及价格支持。 A.正确 B.错误(正确答案) 6、渠道管理的新趋势为渠道层级由扁平化向金字