人才梯队建设系列课程--目标制定与分解课件.pptxVIP

销售任务的制定、分解与跟进匠心为你每一步 课程内容nnn单元一：销售目标的制定方法单元二：目标分解方法单元三：目标跟进方法2匠心为你每一步 销售任务的制定任务制定的方法老店、有增长空间的店铺匠心为你每一步 销售任务的制定：一）挑战法店铺销售目标订立需要关注的因素1、全年的店铺/货品的发展计划2、全年各季节、气候等客观因素3、各店的资源状况（人力资源、货品资源、卖场资源等）4、促销推广活动力度5、以店铺“盈亏平衡点”作底线参考匠心为你每一步 销售任务的制定二）盈亏平衡法盈亏平衡点（break even point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部销售成本时的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时店铺盈利，反之，店铺就亏本。盈亏平衡点可以用销售量来表示，及盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，及盈亏平衡点的销售额。费用：固定成本：租金、装修费、人工成本、管理费用、设备维护费用、转让费等；变动成本：员工提成、电费、水费、加班工资、税费等匠心为你每一步 销售任务的制定案例练习以一家店铺为例：该店铺面积160平米，年租金17万元，水电费3.5万，装修费3.2万，投资成本及其它费用3.3万，进货折扣率55%，平均折扣是88%，库存率15%，人员管理费1.8万，税费1.4万，交通费1.7万，求该店的盈亏平衡销售额是多少？匠心为你每一步 销售任务的制定三）递增法年份目标销售额（万）实际完成（万）210增长率38%201120122013201418023035046029010%320-8.5%截止 月实际完成9310万匠心为你每一步 课程内容nnn单元一：销售目标的制定方法单元二：目标分解方法单元三：目标跟进方法8匠心为你每一步 销售任务的分解店铺目标分解的方式? 占比分解法? 份数分解法匠心为你每一步 销售任务的分解1、月度目标分解占比法挑战法匠心为你每一步 销售任务的分解1月 2月 3月2012年4月5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月 合计销售金 额销售占比2013年2014年匠心为你每一步 销售任务的分解2、周/日目标分解占比分解法份数法需要考虑的因素1、全月总天数2、各对应星期几的天数3、重点节假日4、计划中的促销活动5、特殊情况下的目标分解方法匠心为你每一步 销售任务的分解星期日期周一周二周三周四周五周六1周日2合计第一周占比同期销售同期占比计划销售日期3456789第二周第三周第四周第五周同期销售同期占比计划销售日期101724111825　121926　132027　142128　152229　162330　同期销售同期占比计划销售日期同期销售同期占比计划销售日期同期销售同期占比计划销售合计匠心为你每一步 销售任务的分解星期周一周二周三周四周五周六周日合计?　　　　　　日期份数12第一周计划销售日期份数3456789第二周第三周第四周第五周计划销售日期份数101724111812191320142115221623计划销售日期份数计划销售日期份数252627282930计划销售合计　　　　　　匠心为你每一步 销售任务的分解3、时段目标分解时段占比金额9:00—12:0012:00—15:0015:00—18:0018:00—21:00匠心为你每一步 课程内容nnn单元一：销售目标的制定方法单元二：目标分解方法单元三：目标跟进方法16匠心为你每一步 销售任务的跟进一）激励方法个人销售奖励店长激励商品推销奖励连带率奖励高价奖励个人达标奖励个人进步奖励全能奖励员工达标奖励店铺达标奖励VIP整月开卡达标奖店铺进步奖大单奖励连带率奖励最高一单奖励最晚一单奖励库存量最大清零奖励货品组合奖励货品套餐奖励销售冠军奖励死党制度师徒制度店铺冠军奖核心VIP回归消费奖励每周精选货品奖励最早一单奖励员工晋升奖新款推销奖励促销货品奖励货品承包奖励货品整销件数奖VIP开卡奖励　　　　师徒制奖清零奖励　　　　　匠心为你每一步 销售任务的跟进小组贡献奖励单店激励奖多店激励奖小组达标奖时段达标冠军奖小组pk奖店铺达标奖VIP整月开卡达标奖店铺进步奖多店循环PK奖排名奖流动红旗奖　核心VIP回归消费奖店铺冠军奖VIP开卡奖团队奖　　小组进步奖　匠心为你每一步 销售任务的跟进二）跟进方法周跟 进日跟 进时段跟 进匠心为你每一步 销售任务的跟进1、月/周跟进表店名月度数量数量达成月度达成率新款目标新款销售数量新款达成老款目标老款销售数量老款达成时间进度匠心为你每一步 ? 2、时段跟进平台：QQ/微信模板：a、当日目标播报（早班1小时内播报）***店今日目标***元，第一时段***元，第二时段***元，第三时段***元，第四时段***元，加油！加油！加油！b、时段达成播