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前 言 市 场 研 究 分 析 市场状况分析市场容量分析：平均4户家庭中就有一户失眠家庭，失眠家庭中的失眠人数占家庭总人口的三分之一失眠类保健品的市场容量占到很大额度，除西安43%外，其他城市的失眠类保健品的消费额至少占到市场容量总额的72%以上。 市场成长预测分析：??既包括更年期、老年人或疾病引起的失眠人群，又包括年轻的上班族、面临各种各样考试的学生等。总之，治疗/改善失眠的产品的消费群体在逐渐的增加，这无疑使这类产品有了一个更大的市场空间；人们的工作压力和学习压力越来越大，同时由于这类压力造成的失眠情况也越来越多? 市场的竞争状况分析?消费者只能说出来一些零零散散的治疗/改善失眠的产品，而且这类产品市场上还没有较为固定的几个主导产品?而被消费者完全认可的几乎没有，尤其是对于有较严重的失眠症状的消费者来说，找到一种理想的治疗/改善失眠的产品更为迫切 市场竞争状况分析但在服用过的失眠药品中，消费者对产品的服用率和评价不成正比关系；在服用过的失眠保健品中，消费者对产品的服用率和评价成正比关系。从而说明消费者选择失眠保健品比选择失眠药品有更大的自主性；消费者对市场上新推出的失眠类产品尝试率较高（超过70%），说明市面上的确没有一种理想的失眠类产品。 消费人群状况失眠人群的失眠严重程度跟失眠的出现频率有直接的相关关系，失眠程度随着失眠出现频率的增加而加剧；同时失眠对消费者日常生活造成的困扰程度也随着失眠程度的加剧而加深 消费人群状况可以看出失眠在不同城市间的各种表现存在着明显的差异性： 消费人群状况 消费人群状况消费者不服用失眠类产品大多还是思想认识的问题；通过引导完全是能形成购买与消费倾向。最近半年内服用过失眠类产品的消费者在年龄分布上倾向于年龄偏大，与总体人群的正态年龄分布相比有较大差异 消费行为状况绝大多数的消费者都做出了肯定的回答64%，这说明失眠类产品的市场有较大的市场发展潜力如果有一种效果好的失眠类新产品推出的话，他们绝大多数人（超过80%）表示会有兴趣去尝试。这说明目前大多数的消费者还没有找到一种理想的失眠类产品消费者最看重：“入睡快了”46%、“第二天精力充沛了”36%、“心情好了”31%； 消费习惯与需求????????当然所有消费者都希望效果立竿见影，而当他们服用产品后发现没有真正可测量的效果时，一定会更换其它的产品， 消费习惯与需求????大部分消费者认为目前市面上的对失眠有改善作用的保健品大都有王婆卖瓜，自卖自夸之嫌，效果不够显著，价格又太贵；而安定便宜但副作用大，并且有刺激作用。 消费习惯与需求从消费者的观念分析?大部分消费者还没有意识到失眠的严重危害,不太注重这方面的预防保健，只有当失眠严重到影响生活、工作和学习时才会考虑应该去治疗和改善；?? 消费者受市场广告宣传和实际服用效果存在太大差异的影响,对此类产品的广告总体信任度不高，?经常/长期失眠的消费者都比较注重别人的推荐。而当自己找到一种理想的治疗/改善失眠的产品时，同样也会推荐给周围有这种需求的人，所以建议考虑在生活小区举行循环义诊免费赠药活动，提高产品的尝试率，利用消费者的口碑扩大宣传，则不失为一非常有效的宣传方式。 消费习惯与需求没有副作用、纯天然成份未服用人群认为还有服用效果、价格合理是重要而未满足的标本兼治、效果的持久及服用后记忆力提高。这几点是整个失眠人群普遍关注的功能诉求点入睡快、睡得沉、能睡整觉、缓解头痛头晕、睡觉踏实、醒后精力充沛 消费行为与趋势¤¤¤¤¤治疗组主要采取服用药品和服用保健品的方式，而非治疗组主要是食物疗法、体育锻炼和自我调节 消费行为与趋势¤ 效果¤ 有无副作用¤ 价格¤ 生产日期¤ 服用方便性尤其是治疗组的消费者对这类产品的疗效尤其关注， 消费行为与趋势性别分布与总消费者本身的体相似以女性占较高比例67%；失眠严重程度、消费者对失眠的看重度。 产品态度分析?疗效和产品成份恢复精力/白天精神好“能调节失眠/能缓解失眠”和中草药/中药/纯天然成份这样的字眼较感兴趣肯定会买所占比例（16％）相对来说也是较高的，说明一身清产品对消费者有一定的吸引力。不相信效果、对新产品不了解（疗效、价格等方面）、自己或亲友没试用过、认为自身症状还没严重到需要服用药品/保健品治疗的程度。 产品评价分析大部分尝试者认为效果较好（55％），少部分尝试者认为效果不是很好（45％）。尝试者对“夜生理”概念的理解程度很低，60--70％的人直接说不理解。“购买药品/保健品时受广告的影响又很大”的观点持赞同意见的很多，同时“没有广告的产品，我不会购买”这部分消费者很多。 产品评价分析品牌知名度和品牌广告知名度有正相关关系，所以新产品的推广跟广告的宣传有非常密切的关系但在服用过的失眠药品中，消费者对产品的服用率和评价不成正比关系；在服用过的失眠保健品中