小米的营销模式--饥饿营销课件.pptVIP

小米手机的营销模式饥饿营销组长：谢辰组员：胡丹 范森林邹豪 LXW 小米公司简介n小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手机。雷军金山软件董事长，著名天使投资人林斌谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理黎万强黄江吉洪锋微软工程院首席工程师Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任刘德摩托罗拉北京研发中心总工程师周光平创始人团队 小米公司三大业务手机端免费即时通讯工具小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进。发烧友级高性能智能手机三大业务 小米手机目标人群：手机发烧友少定价热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。多烟雾弹 小米手机在2011年9月5日前的成本核算　　夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元　　多媒体芯片：7.34元　　闪存储存器：172.26元　　无线收发模块：89.64元　　高通snapdragon MSN8260处理器：150元　　电源管理：12.95元nnnnnnnnnnnnnn　　系统内存：88.04元　　电子陀螺加速仪：20.74元　　无线射频芯片：17.23元　　800万像素摄像头：70.72元　　触摸屏幕管理芯片：7.85元　　电池：37元　　其他：295.08元　　合计：1150.68元 而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件AP/BBMSM8260、RF TransceiverQTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。n　　再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科(微博)的MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。n 营销策略的选择n小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业n的改造：一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制;nnnn二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本;三是基于社会化媒体的“零费用营销”。小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。n 雷布斯效 应雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！ 饥饿营销小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！小米发售机工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。信息半遮半露而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天。越难以得到的就是越珍贵的！！！ 小米的具体营销步骤和特征　利用网络进行宣传。在小米手机2代产生前，小米CEO雷军主持了产品发布会，他在会上详细介绍了小米2代的高端配置和新功能并公布了它的低廉价格。之后，这段视频在网络上被广泛传播。通过这种方式，不但省下了高昂的广告费，而且效果比普通广告要显著得多。通过这种方式，大大地加强了小米品牌的知名度，有效地提升了小米手机的市场地位。n　高性价比锁住消费者的购买热情。由于到预售期还有一段时间，超高的性价比使得消费者能够长久保持较强的购买欲望，消费者开始变得“饥饿”，预售期越临近，“饥饿”感越强烈。造成后来出现的消费者锁定官方网站并进行抢购的热潮，无形中也为小米手机