第七章财务战略.pptVIP

三个层次商圈的比较： 层次 含义 地理范围 时间范围 顾客比重 次级商圈 核心商圈 的外围区 域,顾客来 店比较方 便。 小1.5公里内 大8公里内 小20分 钟内 大40分 钟内 15％ ～ 25％ 第三十页，共六十九页。 三个层次商圈的比较： 层次 含义 地理范围 时间范围 顾客比重 边缘商圈 次级商圈以 外的区域， 顾客来店不 够方便。 小1.5公里 之外 大8公里外 小20分上 大40分上 10％ 第三十一页，共六十九页。 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 居住人口 工作人口 流动人口 商圈的 顾客来源 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 第三十二页，共六十九页。 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 是店铺选址的重要前提 有助于零售店铺制定竞争策略 有助于零售店铺制定市场开发 策略 有助于零售店加快资金周转 商圈分 析的重 要性 第三十三页，共六十九页。 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 1.店铺的经营特色 2.店铺的经营规模 3.经营商品的种类 4.竞争店铺的位置 商圈的 影响因素 （1） 第三十四页，共六十九页。 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 5. 顾客的流动性 6.交通地理条件 7.店铺的促销手段 商圈的 影响因素 （2） 第三十五页，共六十九页。 确定商圈的理论： （1）零售引力法则（雷利法则） 1929年，美国，威廉·雷利 认为：城市人口越多，规模越大， 商业越发达，对顾客的吸引力就越大。 第三十六页，共六十九页。 确定商圈的理论： （1）零售引力法则（雷利法则） 具体内容：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的，但是，该分界点距离两个城市的空间距离是不同的。 这分界点就是两个城市各自的商圈。 第三十七页，共六十九页。 雷利法则的计算公式如下： d为A城市与B城市的距离 Pa为A城市的人口数 Pb为B城市的人口数 Dab为A城市的商圈边界 第三十八页，共六十九页。 例：假设城市A有15万人，城市B有8万人，两个城市的距离为30公里，那么，两个城市的商圈各是多少？ 城市A的商圈： （公里） 第三十九页，共六十九页。 城市B的商圈 Dab＞ Dba 雷利法则揭示：大城市的吸引力要大于 小城市的吸引力。或者，大城市的商圈 要大于小城市的商圈。 第四十页，共六十九页。 （2）零售饱和理论 通过计算零售饱和指数来测定商 圈的大小，进而确定某一地区零售店铺 不足还是过多，以及是否能够开设店铺 的理论。 第四十一页，共六十九页。 （2）零售饱和理论 计算公式： C为某地区购买某类商品的潜在顾客数； RE为某地区每一顾客平均购买额； RF为某地区经营同类商品的店铺营业总 面积； IRS为某地区某类商品零售饱和指数。 第四十二页，共六十九页。 例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算各地区的零售饱和指数。 项目 A地 B地 C地 潜在顾客数（万人） 15 10 8 每一顾客平均购买额 240 200 150 同类店铺营业面积 35000 30000 25000 第四十三页，共六十九页。 A地区： B地区： C地区： 第四十四页，共六十九页。 （3）霍夫模型 认为：一个店铺的商圈取决于店铺对顾客的吸引力，而店铺在一个地区对顾客的吸引力是可以测量的；这个吸引力主要取决于两个因素，即店铺的规模和店铺与顾客的距离。 第四十五页，共六十九页。 （3）霍夫模型 计算公式： Aij为店铺j对顾客I的吸引力； Sj为店铺的规模; Dij为顾客I到店铺j的距离和花费的时间; a为顾客对店铺规模的敏感性参数; b为顾客对距离或花费时间的敏感性参数。 第四十六页，共六十九页。 （3）霍夫模型 Pij ＝ 店铺j对顾客的吸引力 该地区所有同类店铺对顾客的吸引 力之和 第四十七页，共六十九页。