阿里巴巴电子商务平台预算.docx

阿里巴巴电子商务平台企业案 部门：国际贸易部门策划员：林萍 职务: 外贸专员 资料赞助：阿里巴巴客户经理日期：2011 年 6 月 1 日 目录 — 阿里巴巴行业位置及缺陷分析 二 阿里巴巴国际推广 三 阿里巴巴全球合作伙伴 四 阿里巴巴中国供应商服务内容 五 阿里巴巴项目合作内容 六 阿里巴巴供应商成功案例 七 阿里巴巴关键词分析报告 八 阿里巴巴方案设计 九 阿里巴巴在各大论坛上的反馈情况 阿里巴巴效果缺陷分析 随着电子商务环境越来越成熟，阿里巴巴模式和阿里巴巴效果的滞后性将进一步显现出来， 其本质是“黄页推广”，从阿里巴巴效果上来看存在三大短板：第一，效果无法衡量；第二，只能展示最基本的卖家信息；第三：阿里巴巴越有名，吸引越多卖家进入，只能造成卖家的 信息过度，买卖成交也就越困难。 阿里巴巴效果在资本市场的表现不佳确实授予人以攻击的把柄。而 B2B 平台雨后春笋般地出现，无疑又会拖延阿里巴巴打造互联网帝国的步伐。 “B2B 企业确实到了一个生死存亡的关口。”一位经济学家在接受记者采访时如是说道。“当前，我国许多出口型中小企业以劳动密集型产品、低附加值出口产品为主，产品技术含量不高。这些企业参与国际市场竞争最主要的优势来源于价格优势，利润空间十分狭窄，承担成本压力的能力有限，人民币升值直接制约了其产品价格优势，从而导致这些中小企业利润直线下降。” 更有业内专家指出，除了严苛的外部环境，随着中国互联网越来越发达，中国电子商务环境 整体上也越来越成熟，阿里巴巴商业模式和阿里巴巴效果的滞后性将进一步显现出来。阿里巴巴本质上是一种“黄页推广”，从推广效果上来看存在三大短板：第一，效果无法衡量；第二，只能展示最基本的卖家信息；第三：阿里巴巴越有名，吸引越多卖家进入，只能造成卖家的信息过度，买卖成交也就越困难。 实际上，早在被竞争对手“炮轰”之前，阿里巴巴及其“掌舵者”马云就已清醒地意识到了即将面临的这场生存危机。 在 B2B 行业受到大环境冲击的同时，同样是以面对中小企业客户的搜索引擎营销模式也受到相应程度的冲击。但行业趋势究竟走向何方，是 B2B 模式更贴近用户需求，还是搜索引擎营销模式？从几家互联网企业在资本市场的表现似乎可以得出答案。而搜索引擎营销是比“黄页”推广更先进的商业模式。 随着制约阿里巴巴效果的三大短板不断加长，中小企业对现状意识不断加强、需求不断拓张以及企业电子商务化的发展趋势，未来这种单一、滞后性的营销渠道将不能发挥出最大的效果。奥道中国认为，冲击着阿里巴巴商业模式和营销效果的将是选择不同的外贸营销顾问公司、整合营销渠道(B2B、搜索引擎、黄页网??)多元化的营销推广体系。 九 各大论坛反馈情况 阿里巴巴的真实效果如何谁人知？！ ——浅析阿里国际站效果 2009-8-13 15:22 标榜全球最大 B2B 网站的 如今让我很是困惑！ 我们公司用的是阿里巴巴国际站，金牌供应商，加黄金展位，一整套服务下来一年费用要超过 10 万，我四月份开始接手公司阿里平台操作，经过近一个月的探索后，逐步掌握了提高曝光量以及产品信息发布的规范性、准确性以及简洁性，现在两个多月来，除了阿里赠送的主要关键词一直处在第一名的排名外，在其它关键词上，我们也都是排在第一页前列。但是令人沮丧的就是询盘量不多，而且质量较差！我想从以下几个方面说明阿里巴巴目前的服务质量： 1.根据 Alexa 网站检测结果，我发现了一个惊人的秘密，这个秘密也许其它用过阿 里平台的朋友也知道，那就是所谓的全球点击量最大的 B2B 网站有超过 75.4%的点 击量来自中国本土，由于本人是福步新手，上传图片小，无法将 Alexa 的截图上传， 这里将数据抄写如下： “Where people go on A: 45.2% (也就是内贸网，编者注，下同） 24.6% （这才是国际站，也就是说其标榜的全球点击率中仅有 24.6% 是来自国际站） 8.7% (根据这个网站登陆，与国际站是一样的，一般国外客户不 可能从这个网站登陆，所以其意义不大） 7.9% (这个也是内贸网） 5.4% (这是会员企业后台）” 通过以上数据，我们可以发现，实际上阿里巴巴全球点击率至少 60%由中国国内贡献，真正国外买家贡献的只有 24.6%多。而我们再通过下面一组数据分析则会发现更为可怕的现实： “A users come from these countries: 54.4% China 8.4% India 8.1% United States 2.2% Pakistan 1.9% Indonesia 1.5% United Kingdom 1.3% Iran 1.3% Germany 1.1% South Korean 0.9% Australia 0.8% Canada 0.8%