市场营销海尔实习第二周周记.docxVIP

本周是实习的第二周，我们星期六还加了一天班，总共工作了6 天， 其中有五天在海尔实习，星期三老师带我们去参观了成都宝利根精密模塑有 限公司，宝利根是一家新加坡精密仪器制造企业，宝利根的席总是我们理工 大的校友，他对我们这些学弟妹们很热情也很关心。本周其他几天我们还是 一样上午去公司培训，下午去门店实习，本周的培训内容主要是海尔的空调、电脑、洗衣机以及冰箱更专业的一些知识，去门店我们也是开始和顾客接触， 学着接待顾客，在实践中学习一些技巧。本周公司还对我们这十几天的实习 做了一个小小的总结，公司询问我们大家的意见，决定对以后两周的实习内 容做一些改变，多安排我们参加一些公司的会议和活动，还有就是安排海尔 的高层更我们讲课。 本周二公司还安排我们参加了一场海尔的直销班长会，直销班长是海尔 在每一个销售门店所设的监督管理员，直销班长会的内容主要是向上级汇报 和讨论每个门店一周的销售状况以及顾客反映的一些问题，讨论解决方法， 各门店相互进行经验交流等日常事务。 本周三老师带我们去参观了成都宝利根精密模塑有限公司，宝利根是 一家新加坡精密仪器制造企业，公司是 1987 成立于新加坡的专业从事高精密度零件制造,精密注塑模具设计与制造以及注塑产品生产的公司。2000 年在中国成都设立了分公司—宝利根（成都）精密模塑有限公司，从事高精密 模具开发与制造。公司一直致力精密电子接插件,连接器，精密电子产品、 手机以及通讯等行业的高精密模具开发以及生产，为客户提供一站式服务。客户遍及欧洲，美国，东南亚以及中国等地。带我们参观宝利根生产车间的 也是我们理工大毕业的一个学姐，参观完车间和他们的设计部门之后，席总 关于宝利根发展和他自己创业的一些经历和我们进行了一场交流，他的创业 过程是很艰难的，一个人在异国他乡站稳脚跟很不容易，席总鼓励我们毕业 后先到生产一线工作，从基层干起，锻炼我们的耐性和吃苦能力，磨练我们 的意志。席总还告诉我们找工作要选择上升的行业，现则市场需求比较大的行业。和席总的一番谈话让我们深受启发。 陪我们去参观宝利根的还有极致机电的陈总，陈总也是我们理工大市 场营销专业毕业的学长，我们的一拨同学就在他的公司实习，他对我们在海 尔实习的这一拨人也很关心，参观当天回来，陈总也给我们上了一课，陈总 是一个很自信、很有理想的人，他和他的几个兄弟一起创业，一起创立了极 致机电，他作为领导说要让下面的人服你、愿意跟着你，他的做法是没有私 欲、无欲则刚，他对自己的创业史感到很骄傲，也给了我们很多建议，对我们以后的工作生涯都有很大的帮助，尤其是毕业后有自主创业打算的同学， 大家都相谈甚欢。 总的来说，有了第一周的过度，本周大家的实习已经上了轨道，接受培训的时候也都能够抓住重点，去门店的时候也不会不知道要干什么，接待顾客的时候，对顾客的问题也能作出相应地回答，尤其是和席总、陈总的两番谈话更是大大的提升了我们的思想和见识层面，让我们受益匪浅。