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德国人商务谈判的特点
1、法制观念
德国属于西力国家阵营，经过上百午的发展，法制已经非常完各。人民具各
了浓厚的法律意识。德国谈判代表小愿意纠缠于情理内容，通常坚持公事公办原
则。他们比较注重法制内容的沟通和谈判，期颐双力共同遵照相关的合同条款来
约束合同双力。德国是讲究法制的国家，人们认为仅有法律使得谈判和商务活动
变得更加正规和公正。
2、 二、非语言交流
在开展跨文化沟通时，非语言交流也起到了非常重要的作用。人们在交流过
程中，非语言沟通的比重非常大。但是不同国家的谈判者在理解非语言交流力而
的倾向和
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