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国际贸易方式 国际贸易方式是指国际间商品流通渠道和具体作法。在国际贸易中，每一笔交易都是通过一定的贸易方式来进行的。国际贸易方式分为两大类：一是单纯的买卖方式，如逐笔售定、经销、代理、招标、寄售、拍卖、商品交易所、网上（电子）贸易等；另一是买卖和生产结合起来的方式，如加工贸易、补偿贸易、合资合作、技术贸易、服务贸易等。随着国际贸易的发展，贸易方式也在不断变化。 第八章 国际贸易方式 一、包销与代理 ㈠包销 1、含义 又称包办销售，是指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易作法。 出口人和包销人的关系是买卖关系，又称独家经销。 2、包销协议 包销中买卖双方的权利和义务由包销协议确定。包销协议的内容如下： ⑴包销协议的名称、签约日期与地点； ⑵协议双方的关系，即买卖关系； ⑶包销商品的范围； ⑷包销地区； ⑸包销期限； 第八章 国际贸易方式 ⑹专营权； ⑺包销数量或金额； ⑻ 作价办法； ⑼广告、宣传、市场指导和商标保护。 3、优缺点 优点：①可避免国外客户多头经营所发生的碰头和竞争现象； ②可调动包销商的积极性； ③可有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源； ④可按协议稳定地供应货物，稳定市场； 缺点：①可能存在“包而不销”的问题； ②包销商能力过强时可能利用其垄断地位，操纵价格，控制市场； ③出口人不与包销商之外的客户联系，缺乏机动灵活性。 4、注意问题 第八章 国际贸易方式 ①正确选择包销商； ②适当地规定包销商品的范围、地区及包销数量或金额； ③规定中止或索赔条款。 ㈡代理 1、含义 即代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三者订立合同或做其它行为，而由委托人直接负责由此产生的权利和义务。 2、特点 ①代理人与委托人之间属委托代理关系，代理人不作为合同的一方参与交易； ②代理人通常运用委托人的资金进行业务活动； ③代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同； ④代理人赚取的报酬为佣金，按合同约定的比例和销售产品的数量核收佣金。 第八章 国际贸易方式 3、种类 ⑴总代理 指定地区委托人的全权代表。代表签订合同、处理货物、指派分代理、分享分代理的佣金。 ⑵独家代理 在指定地区单独代表委托人行为的代理。享有专营权，享有地区内所有交易的佣金。 ⑶佣金代理 即一般代理。同一地区、时间、期限内可有多个。 4、代理协议 即明确协议双方委托人与代理人权利与义务的协议。具体内容包括： ①协议双方； ②指定代理地区； ③指定代理地区； 第八章 国际贸易方式 ④授予的代理权利； ⑤有效期及中止条款； ⑥佣金条款； ⑦非竞争条款； ⑧最低成交额条款； ⑨关于向委托人提供市场情报、广告宣传和商标保护条款； ⑩佣金支付方式。 5、优缺点 优点：①调动代理人的积极性，利用其渠道，扩大出口； ②代理人代表委托人行事，可减轻委托人业务负担； ③利于出口商及时了解国内外市场动态，采取相应措施。 缺点：①不利于出口商直接、广泛接触客户； ②占用委托人资金、不利于其资金周转； ③如代理人资信不好，可出现“非法代理”及其它违法不良行为。 第八章 国际贸易方式 二、寄售与展卖 ㈠寄售 1、含义 即委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托当地代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件和办法，代为销售的方式。 2、特点 ①委托人与代销人之间是委托代售关系，非买卖关系，货物所有权在寄售地出售之前归寄售人； ②先出运，后成交； ③凭实物进行现货交易； ④寄售货物在售出之前，一切费用和风险由寄售人承担。 3、代销人与代理人区别 ①代销人有权以自己名义与他人签订合同，而代理人则代表委托人进行； 第八章 国际贸易方式 ②代销人与当地购货人之间为买卖关系； ③代销人在委托人不执行寄售协议时，有权对货物滞留或将寄售货物作为担保和抵押。 4、优缺点 优点：①凭实物买卖，货物与买主见面，促进成交； ②代销人不负担风险与费用，不占用资金，可促进其经营积极性； ③有利于开拓市场和扩大销路。 缺点：①出口商承担的风险较大