销售业绩考核的方法.pdfVIP

销售业绩考核的方法 为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范 销售管理.今天， 为你带来了销售业绩考核的方法。 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推 销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人 员分别制订。 第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内 容：收益率(占 20%)、 销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占 30%)、呆账率(占 5%)、 事务管理(占 5%)。其各自的计算方法为： 1.收益率得分。 ①收益率得分=20 分 +盈亏率divide;0.1%times;1.5 分 ②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额times;100% ③如存在亏损，则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。 ①销售完成率得分=40 分times;销售额完成率 ②销售额完成率=实际完成销售额/ 目标销售额times;100% ③如有个别特殊原因使销售大幅度增长 ，则原销售目标应再增 加 ，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。