U6市场营销学习课件.pptVIP

第三十页，共三十一页。 内容总结 U6市场营销。EDM＋DM＋短信。制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等。国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业。锁定老板、物控、销售。老板、物控／生管、销售、财务、采购。确定活动日期、场地、主题、人数（40人）。物料准备：饮水、邀请函、调研问卷、FAX模板、宣传资料－U6彩页。第一步.找到人:两人集中一周对老客户打电话，每人每天50个有效电话:50×5×2＝500。第二步.产生兴趣:找到目标人员后，发FAX邀请函，60%对会议有兴趣：500×60%＝300。以企业成本为突破口，强调企业危机。有效电话10%的到会率，每场培训30人，4周一个循环。同行、专家、热点。精准、批量、快速 第三十一页，共三十一页。 U6市场营销 小型管理软件事业本部 U6产品市场部 2008年7月12日 第一页，共三十一页。 三、特点 内容 一、思考 二、U6营销套路 四、工具展示 第二页，共三十一页。 思考 为什么有的伙伴U6项目少？ 没客户？能力？方法？产品？ 背景 怎么办？ 行单－合作机会 散单－积累商机 缺乏商机是主要原因 第三页，共三十一页。 思考 传统电话营销的弊端： 很容易被客户拒绝、电话中很难推销产品 维护与跟踪客户难： EDM＋DM＋短信 背景 怎么办？ 培训 U6的营销套路： 培训式营销＋深度传播 第四页，共三十一页。 卖给什么样的企业？ 准确定位 企业规模 人员规模50-800,收入1500万－1亿 行业分布 制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等 企业类型 私营企业、外商及港澳台投资企业为主 经营类型 国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业 日业务量 每天单据量50－300笔 第五页，共三十一页。 找谁？ 准确定位 老板 物控／生管 销售主管 财务主管 采购生管 第六页，共三十一页。 外部环境 原材料涨价 劳动力成本上升 人民币升值 出口退税调整 节能减排政策 内部环境 销售服务跟不上客户 不能按时交货 存货积压与停工待料 应收居高不下 内部浪费与漏洞 - ＋ 企业痛点 成本上升、生存困难 第七页，共三十一页。 客户的痛点与根源？ 准确定位 客户痛点 产生根源 订单不能及时交付 库存积压（资金占用） 接单响应不及时 搞不清成本 产品配套关系不清楚 无法准确拆解订单产品的材料需求 物料编号与名称不统一 无法掌握动态数据 信息无法共享各自为政 无法形成牵制监督机制 第八页，共三十一页。 当地市场状况？ 准确定位 城市级别 百亿GDP均产Tong 县域经济百强县 05GDP(单位:亿) 06GDP(单位:亿) 06财政收入（单位：亿） 中小企业数量（单位：万） 支柱产业 四川省 　 6.02 　 7000 8637.8 　 256.6 　 成都市 2 6.02 双流县 1966.0 2750.0 　 56.2 　 自贡市 4 6.02 　 230.8 322.0 　 9.42 　 攀枝花市 5 6.02 　 214.7 290.1 　 4.74 　 泸州市 4 6.02 　 227.4 279.6 　 12.77 　 德阳市 4 6.02 　 389.3 468.0 　 14.53 　 绵阳市 4 6.02 　 408.6 490.3 　 16.18 　 广元市 6 6.02 　 205.0 250.1 　 8.8 　 遂宁市 5 6.02 　 164.1 240.9 　 8.2 　 内江市 5 6.02 　 227.2 332.9 　 9.36 　 乐山市 5 6.02 　 275.8 366.4 　 11.95 　 南充市 5 6.02 　 292.5 364.5 　 14.07 　 眉山市 6 6.02 　 214.6 255.7 　 11.52 　 宜宾市 4 6.02 　 303.4 374.1 　 15.48 　 广安市 6 6.02 　 164.1 206.1 　 8.89 　 达州市 5 6.02 　 298.9 365.9 　 13.6 　 雅安市 6 6.02 　 108.6 129.5 　 4.9 　 巴中市 6 6.02 　 103.7 126.0 　 7.95 　 资阳市 6 6.02 　 220.6 272.0 　 11.77 　 阿坝藏族羌族自治州 6 6.02 　 58.1 69.0 　 2.48 　 甘孜藏族自治州 6 6.02 　 40.9 47.6 　 1.87 　 凉山彝族自治州 5 6.02 　 250.2