战略思维与创新.pptVIP

竞争战略 A产品：锁定竞争对手为：国际第三品牌； B产品：锁定竞争对手为：国内第一品牌； C产品：锁定竞争对手为：国际第一品牌。 具体措施： 竞争对手的分析； 自身资源的分析； 核心竞争力确定。 第三十一页，共八十一页。 职能战略(A产品) 研发：发展中大吨位系列； 生产：发掘潜力业绩提升； 品质：持续提高安全可靠； 渠道：专业化销售力培植； 销售：建立大客户管理部； 市场：品牌内涵国际市场； 人力资源：目标绩效管理； 价值链：重点后向一体化； 财务：建立决策支持功能。 第三十二页，共八十一页。 职能战略(B产品) 研发：国产化、稳定、持续； 生产：以销定产、稳步扩大； 品质：注重稳定、可持续性； 渠道：与 A产品渠道半整合； 销售：边缘蚕食、重点进攻； 市场：与第一品牌反向诉求； 人力资源：目标绩效销售力； 价值链：重点是前向一体化； 财务：市场第一、利润第二。 第三十三页，共八十一页。 (三)公司级战略 我们的业务是什么?_____利润驱动 母鸡 公鸡 金鸡 第三十四页，共八十一页。 企业战略管理首要问题 宗教——人从何来？最终到哪去？为什么？ 哲学——人是什么？应该是什么？为什么？ 伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？ 战略——业务是什么？应该是什么？为什么？ 第三十五页，共八十一页。 企业的战略定位 4. 市场 3. 层级 ? 2. 行业 ? 1. 地域 ? 确定你的位置： 1.地域：全球、全中国、广东…… 2.产业：IT？家电？娱乐服务？… 3.层级：娱乐：影 、视、旅游…… 4.市场：目标客户 问题： 你凭什么决定？ 第三十六页，共八十一页。 企业决策的信息分类 与公司战略相关的市场信息； 与竞争战略相关的对手信息； 与职能战略相关的资源信息。 关键词： 只收集对企业有价值的信息！ 第三十七页，共八十一页。 核心竞争力 什么叫核心竞争力: 从顾客的观点——产品没有替代品 从竞争者的角度：能力别人无法模仿 例一：麦当劳：品质管理；服务 例二：肯德基：善良的肯德基——花钱培养中国快餐 第三十八页，共八十一页。 英特公司： RD； 索尼公司：RD + 产品； 松下公司：仿制； 微软公司：产品； 戴尔公司：渠道与管理； 假日集团：管理理念+管理体系； 思科集团：对网络的理解； 麦当劳：服务； 耐克公司：渠道与品牌。 企业的核心竞争力 第三十九页，共八十一页。 (四)我们如何竞争 营销 顾客 市场 需求 第四十页，共八十一页。 如何全面理解市场营销 从三个层面来认识市场营销 作为技巧存在的市场营销 作为策略存在的市场营销 作为观念存在的市场营销 第四十一页，共八十一页。 第三部分:规划组织的基本理念 第四十二页，共八十一页。 规划组织的基本理念 1、组织的基本理念 使命或宗旨（ mission） 基本价值观 （ core value） 愿景 （vision） 第四十三页，共八十一页。 使命或宗旨（ mission）：一个组织之所以存在的理由，回答“我是谁？”这一问题； 基本价值观 （ core value）：一个组织处事的信条、根本原则、信念，回答“我如何行事？”这一问题； 愿景 （vision）：对于组织未来将会到何处去的生动描绘。 第四十四页，共八十一页。 组织的基本理念是组织前进的 北斗星、火车头、推动力和粘结剂 第四十五页，共八十一页。 关于“使命”的思考： 组织的使命或宗旨反映的是组织的灵魂之所在。 惠普公司的创始人之一的David Packard在1960年给惠普员工所做的演讲中指出，企业的使命触及到的是一种除了赚钱之外的公司存在的更深层次的理由。他说“我想讨论一下公司为什么存在的根本原由。换句话说，我们在这里是为了什么？我想，很多人都以为，公司的存在仅仅是为了赚钱，这是错误的。尽管这确实是公司存在的一个重要结果，但我们要深入下去，去发现我们存在的真实理由。通过调查，我们最终得出这样的结论：那就是，一群人联合起来，并以一种机构的形式存在，我们称之为公司，从而完成一些单独的个人完成不了的事情（为社会做出贡献）。这种说法虽然听起来陈腐过时，但它却是根本……你可以环顾周围（整个经营世界