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其中，关键是通过与钢铁行业标杆企业的对比发现自己的差距 产品质量的稳定性 交货期的准确性 订货的便捷性 异议的快速反应和处理 门对门服务 个性化需求的快速反应 与高端客户的同步研发 产品品种的综合配套性 行业影响力 价格政策的市场贴近性 行业业绩的积累 竞争力导向的品牌宣传 0 5 10 宝钢 AA钢铁 ？ ？ 营销成功要素的对比分析图 中国钢铁行业营销成功关键要素 第三十页，共四十四页。 细分市场竞争因素对比模型－ 模板 细分市场当前状态 ？ 客户层面 运营流程层面 创新和学习成长层面 竞争对手 自身状态 财务层面 第三十一页，共四十四页。 细分市场竞争因素对比模型－ 模板 未来目标 ？ 未来目标 竞争对手 客户层面 运营流程层面 创新和学习成长层面 财务层面 第三十二页，共四十四页。 细分市场竞争因素对比模型－ 模板 当前和未来 ？ 竞争对手 当前状态 未来目标 客户层面 运营流程层面 创新和学习成长层面 财务层面 第三十三页，共四十四页。 通过竞争因素对比分析得到的重要战略举措（劣势因素的问题表现和原因需要重点剖析） 序号 劣势因素 得分 问题和原因 战略举措 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第三十四页，共四十四页。 通过竞争因素对比分析得到的重要战略举措 序号 优势因素 得分 原因 战略举措 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第三十五页，共四十四页。 目 录 核心结论： 战略梳理总结图 内外分析： SWOT模型分析 群体定位： 战略群体定位图 价值定位： 行业价值链定位图 业务定位： 业务选择定位图 竞争定位： 竞争因素对比图 措施计划： 战略措施计划图 资源配置： 职能措施匹配图 第三十六页，共四十四页。 紧要性 一般 较大 很大 较大 很大 重要性 通过对战略措施进行重要性和紧要性排序，确定未来的工作重点 一般 第三十七页，共四十四页。 战略措施实施分析 序号 战略措施 可行性分析 实施风险 配套措施 1 2 3 4 5 6 第三十八页，共四十四页。 战略措施的实施计划时间表模板 时间 措施 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 关键措施1 关键措施2 关键措施4 关键措施3 关键措施5 第三十九页，共四十四页。 目 录 核心结论： 战略梳理总结图 内外分析： SWOT模型分析 群体定位： 战略群体定位图 价值定位： 行业价值链定位图 业务定位： 业务选择定位图 竞争定位： 竞争因素对比图 措施计划： 战略措施计划图 资源配置： 职能措施匹配图 第四十页，共四十四页。 职能措施匹配图模板：利用职能战略措施匹配建立各关键职能部门战略措施与公司战略措施的对应关系 职能措施匹配图 公司核心战略1 公司核心战略2 公司核心战略N 各职能部门战略措施概述 ？？部门 ？？部门 ？？部门 ？？部门 第四十一页，共四十四页。 本业务单元或业务体系需要集团资源支持的描述 需要集团提供的资源 本业务单元或体系需要提供支持的理由 可能会产生的效果 备注 第四十二页，共四十四页。 第四十三页，共四十四页。 内容总结 战略梳理报告。内外分析： SWOT模型分析。群体定位： 战略群体定位图。群体定位： 战略群体定位图。群体定位： 战略群体定位图。价值定位： 行业价值链定位图。业务定位： 业务选择定位图。竞争定位： 竞争因素对比图。措施计划： 战略措施计划图。战略梳理总结图模板：根据战略总结内容，明确战略目标、战略主题和战略措施。优势/劣势－机会/威胁分析矩阵。吨钢销售收入（元/吨）。吨钢销售收入（元/吨）。吨钢销售额：大于7000元/吨。产品结构：中档产品。产品结构：专业化程度高、产品档次高。2006年～2008年全球钢铁行业战略群体图。印度钢铁管理局(印度)。通过战略群体定位分析得到的重要战略举措。17.8%（联合企业）7.5%（市场）。备注 第四十四页，共四十四页。 * 战略梳理报告 这份材料包含公司拥有的方法论和工具，它们是我们公司的知识产权，仅供东北特钢内部人员参阅，未经书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 2014年3月 大连 第一页，共四十四页。 目 录 核心结论： 战略梳理总结图 内外分析： SWOT模型分析 群体定位： 战略群体定位图 价值定位： 行业价值链定位图 业务定位： 业务选择定位图 竞争定位： 竞争因素对比图 措施计划： 战略措施计划图 资源配置： 职能措施匹配图 第二页，共四十四页。 资源配置 路径选择 战略定位 战略目标 中长期目标（5年）： 中短期目标（3年）： ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 战略梳理总结图模板：根据战略总结内容