国家开放大学《商务谈判实务》形考任务1-3试题与答案.docxVIP

国家开放大学《商务谈判实务》形考任务(1-3) 试题与答案解析 (正确答案已附后，请用Ctrl+F 进入查找答案) 形成性考核一 题目1 满分3.00 梦标记题目 题干 【单选题】不能作为谈判终局的判定准则的是( )。 选择一项： A. 策略准则 B. 条件准则 C. 时间准则 D. 逻辑准则 反馈 正确的答案是： 逻辑准则 题目2 满分3.00 华标记题目 题干 【单选题】价格解释阶段的重点在于搞清楚( )。 选择一项： A. 货与价的关系 B. 技术规格 C. 价格高低 D. 价格构成 反馈 正确的答案是： 货与价的关系 题目3 满分3.00 标 记 题 目 题干 【判断题】价格解释中可以采取论堆估价,或者一车货， 一揽子价。 选择一项： 对 错 反馈 正确的答案是“错”。 题目4 满分3.00 标 记 题 目 题干 【单选题】客座谈判的特征是( )。 选择一项： A. 内外线结合、精神轻松 B.语言过关、客主异位 C. 易坐冷板凳、反应灵活 D.谈判底气足、以礼压客 反馈 正确的答案是： 易坐冷板凳、反应灵活 题目5 满分 3.00 等标记题目 题干 【判断题】协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。 选择一项： 对 错 反馈 正确的答案是“错”。 题目6 满分3.00 等标记题目 题干 【单选题】价格性质主要是指( )。 选择一项： A. 可接受价 B. 交易价格是固定价还是浮动价 C. 交易价格贵不贵 D. 不可成交价 反馈 正确的答案是： 交易价格是固定价还是浮动价 题目 7 满分 3.00 华标记题目 题干 【单选题】在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到( )。 选择一项： A. 准确 B. 适时与恰当 C. 控制 D. 计划 反馈 正确的答案是： 适时与恰当 题目8 满分5.00 华标记题目 题干 【多选题】谈判中常用的小结方式有( )。 选择一项或多项： A. 纸书 B. 板书 C.口述 D. 归纳 反馈 正确的答案是： 口述，纸书，板书 题目9 满分3.00 梦标记题目 题干 【单选题】准合同的谈判的准的意思是( )。 选择一项： A. 允许 B. 有先决条件 C. 谈判准确 D. 准备合同 反馈 正确的答案是： 有先决条件 题目10 满分3.00 华标记题目 题干 【单选题】下列是货物费的解释方式的是( )。 选择一项： A. 惯例法 B. 分解法 C. 结构法 D. 拆分法 反馈 正确的答案是： 惯例法 题目11 满分3.00 标 记 题 目 题干 【单选题】卖方地位谈判的特征是( )。 选择一项： A. 占有绝对优势 B.虚实相映、紧疏结合、主动出击 C. 度势压人 D. 情报性强、掏钱难 反馈 正确的答案是： 虚实相映、紧疏结合、主动出击 题目12 满分 3.00 标 记 题 目 题干 【单选题】灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段( )。 选择一项： A. 速战速决 B. 攻心术 C. 积极响应 D. 沉默和重复 反馈 正确的答案是： 沉默和重复 题目13 满分3.00 华标记题目 题干 【单选题】下列哪项是中止谈判( )。 选择一项： A. 破裂 B. 成交 C.有约期终结谈判 D. 部分成交 反馈 正确的答案是： 有约期终结谈判 题目14 满分3.00 等标记题目 题干 【判断题】小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理 的阶段。 选择一项： 对 错 反馈 正确的答案是“错”。 题目15 满分3.00 标 记 题 目 题干 【判断题】商务谈判的标的物只能是有形的物品。 选择一项： 对 错 反馈 正确的答案是错。 题目16 满分3.00 标 记 题 目 题干 【判断题】不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。 选择一项： 对 错 反馈 正确的答案是“对”。 题目17 满分5.00 等标记题目 题干 【多选题】探询必须讲策略，常见的策略有( )。 选择一项或多项： A. 曲直交叉 B.冷热有度 C.周密部署 D. 虚实结合 反馈 正确的答案是： 冷热有度，虚实结合，曲直交叉 题目18 满分5.00 等标记题目 题干 【多选题】商务谈判的当事人包括( )。 选择一项或多项： A. 台下人员 B.委托人和受托人 C. 业务员和老板 D. 台上谈判人员 反馈 正确的答案是： 台上谈判人员，台下人员 题目19 满分3.00 笋标记题目 题干 【单选题】所有谈判的共同谈判目标是( )。 选择一项： A. 划分责、权、利 B. 谈出结果 C. 击败谈判对手 D. 要求谈清楚 反馈 正确的答案是： 划分责、权、利 题目20 满分3.00 标 记 题 目 题干 【单选题】在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则( )。 选择一项：