销售技巧之访技巧及意向客户的判断.pptxVIP

回访技巧及意向客户的判断 ;建立信任 共同双赢;提纲： ;课题一： 接听十要素;1、重要的第一声 接 时，应有“我代表公司形象〞的意识。 　　 当自己客户打 ，假设一接通，就能让对方听到自己亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，客户对自己有了较好的印象，这在以后的沟通中就会起到非常良好的效果。;2、要有喜悦的心情 在 中，也要抱着“对方看着我〞的心态。 打 时自己要保持良好的心情，这样即使客户看不见你，但是从欢快的语调中也会被自己感染，给客户留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在 中，抱着“对方看着我〞的心态去应对。;3、端正的姿态与清晰明朗的声音 当作客户就在眼前，尽可能注意自己的姿势　　 打 过程中绝对不能喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够“听〞得出来。假设坐姿端正，身体挺直，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力。因此打 时，声音要温雅有礼，以恳切之话语表达，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。 ;4、判别对方的形象，增进彼此互动 　　从客户的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，自己可以在判别形之后，从而拉近自己与客户之间的距离，增进彼