销售训练-景逸销售训练-第3天.pptxVIP

1;对景逸产品技术内容的回忆;3;学习卡片 A1;对问题进行归类：你的目的;6;学习卡片 A2：有关景逸客户的联想;对现实的观察;学习卡片 A3;为什么要知道这些问题？;什么决定一个人买景逸？;客户感知;学习卡片 A4;潜在客户购车动机;潜在客户动机;潜在客户购车动机;寻找共同的感觉，话题;来看车之前做了什么？;上网意味着什么？;学习卡片 A5;如何收集信息的？;充分了解潜在客户的内心想法;可以沟通什么？;购车最关心的信息;喜欢飞度的分析;喜欢凯越的分析;喜欢Polo的分析;喜欢轩逸的分析;掌握分析技能;与潜在客户沟通的主题;如何调动客户对颜色的兴趣？;销售沟通;销售沟通;销售沟通;销售沟通;销售沟通;销售沟通;38;39;40;41;充分考虑对方的困难;学习卡片 A6;规划次序：养成习惯;学习作业：