销售团队的薪酬设计与管理.pptxVIP

;C8-3的定位;课程内容;第一章：金钱在销售组织中的作用程度分析;; 销售人员都在想什么？;〔1〕促使你跳槽的最主要原因是什么？;〔2〕您选择跳槽的最主要原因;〔3〕你认为切合中国企业的薪酬战略是什么？;〔4〕除了金钱报酬外，你还期待企业雇主能为你提供什么？;〔5〕企业薪酬管理的关键在于;〔6〕、离开公司的销售人员有区别吗？ ;马斯洛的需求层次论告诉我们;案例：雷尼尔效应－20%的薪酬是景色;建立人性化薪酬的原因所在; 薪酬在人力资源管理中的动力作用;第二章：薪酬的根本概念;薪酬设定为什么重要？;;内 在 的 薪 酬;;非财务性薪酬;间 接 薪 酬;〔二〕各级管理者在营销薪酬管理中的角色;〔三〕内在薪酬在管理中的作用;〔三〕内在薪酬在管理中的作用〔续〕;第三章、薪酬设计;制定销售的薪酬策略;〔一〕销售人员的职位说明书〔工具书〕;职位名称;任职资??： 　　教育背景： 市场营销专业或相关专业本科以上学历。 　　培训经历： 受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。 　　经验： 5年以上企业销售管理工作经验。 　　技能技巧： 对市场营销工作有较深刻认知； 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； 熟练操作办公软件； 英语四级或以上。 　　态度： 正直、坦诚、成熟、豁达、自信； 高度的工作热