销售绩效考核关键点分析.pptxVIP

销售绩效考核关键点分析;销售人力资源;销售管理的三件事;彼得.杜拉克的问题; 5 6 1 8 9 6 7 10 7 4 3 5 8 3 10 9 1 2 7 6 8 4 5 3 7 5 6 8 3 2 1 9 4 5 7 8 6 7 5 4 3 7 6 4 9 1 8 9;目标和绩效考核;目标的明确、分解和管理;;有效的销售绩效考核;1、“业绩〞挂帅;销售绩效考核关键点;销售绩效考核解决方案;平衡记分卡(The Balanced Scorecard);销售模型〔销售平衡记分卡〕;投入;财务指标表〔列举〕;客户/市场指标表〔列举〕;销售过程指标表〔列举〕;能力素质指标〔例如〕;平衡之道;可口可乐的销售模型;一家工业品销售公司的销售模型;建立销售模型;不同的销售模式;快消品渠道销售模式;工业品直接销售模式;不同阶段的销售战略和重点指标;市场份额;策略性指标设定—权重;指标的衡量;销售方案达成率=销售额/销售方案×100%;制度化;市场信息分析能力;能力素质指标常见的问题;指标的跟踪;指标的管理;销售绩效考核鼓励机制;销售薪酬;如何将衡量销售人员奉献的结果和过程指标，与提成或奖金模式结合，有效确实定销售人员的变开工资，以最大化的鼓励销售人员？;销售薪酬模式;提成制 Vs 奖金制;提成制的可能弊端;提