服装行业如何订货、补货、实现低库存运作.pptVIP

主讲：李满发 如何 订货、补货、 实现低库存运作 第一页，共三十九页。 一、什么是供应链？ 供应链是从面料采购到服装生产，再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。 第二页，共三十九页。 二、服装企业供应链的整体作用过程。 第三页，共三十九页。 1、首单流程：从商品企划---服装整体设计---样布采购---服装单款设计---制板---样衣制作---汇集订货会---客户确认---客户下销售计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者 第四页，共三十九页。 2、补单流程：客户下补货计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者 第五页，共三十九页。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图 第六页，共三十九页。 三、低库存最佳获利的供应链的操作模式： 第七页，共三十九页。 （1）、订货（2）、补货（3）、调拨： 互为调拨。公司与代理商， 总代理商与总代理商之间，总代理商与二级代理商，二级代理商之间。 第八页，共三十九页。 （4）、返货：（5）、换季促销： 第九页，共三十九页。 四、如何实施低库存运作： 第十页，共三十九页。 供应链物流表（单位：万） 订货 100 可能会库存 40 补货 100 可能会库存 10 ? ? 可换货 30 ? ? 库存 20 共进货 200 调拨 10 净进货 170 促销 10（2折） 毛利 29 库存率 2．5% 第十一页，共三十九页。 1、业绩与库存的双刃剑： 比较业绩扩大带来的边际利润和库存增大带来边际亏损之间的比较。 第十二页，共三十九页。 2、市场需求总量：最低、一般、最高到底一季有多少货可卖。有效网点、普通网点增强运营能力《市场需求总量表》年度目标/每月进货计划 第十三页，共三十九页。 3、总代理、二级代理商及店长、导购员全面了解整盘货的商品企划 第十四页，共三十九页。 各片区上货波段数量表 波段 南方片 中部片 北方片 上货时间 数量 上货时间 数量 上货时间 数量 初秋 1-1 8.20-9.15 80 8.15-9.05 80 8.10.-9.1 70 1-2 9.16-9.22 10 9.06-9.12 10 ? ? 1-3 9.22-9.28 10 9.13-9.19 10 ? ? 中秋 2-1 9.29-10.6 10 9.20-9.26 10 9.2-9.8 10 2-2 10.7-10.13 10 9.27--10.3 10 9.9-9.15 10 2-3 10.14-10.20 10 10.4-10.10 10 9.16-9.22 10 2-4 ? ? ? ? 9.23-9.29 10 晚秋 3-1 10.21-10.27 10 10.11-10.17 10 ? ? 3-2 10.28-11.4 10 10.18-10.22 5 ? ? 合计 ? 150 ? 145 ? 110 销售天数 ? 75天 ? 60天 ? 45天 初秋/中秋比 ? 100:50 ? 100:45 ? 80:30 设计/未设计 ? 120:30 ? 120:25 ? 110:0 已设计比例 ? 80% ? 82% ? 100% 第十五页，共三十九页。 需了解：（1）、各条设计线路；（2）、主题；（3）、色系组合；（4）、每一波段的货品组合；（5）、陈列；（6）、订货量。 第十六页，共三十九页。 4、二级代理商参与订货； 第十七页，共三十九页。 5、下单后，必须模拟，注意：（1）、主力款数：普通款数：形象款数=3:6:1（2）、主力款数：普通款数：形象款数=6:3:1（3）、搭配组合：上下、内外；（4）、面料组合：（5）、波段款式数组合、订货量组合：（6）、色彩组合；（7）、款式类型组合； 第十八页，共三十九页。 6、 首批铺货与补货的注意事项：（1）、面料期；（2）、秋装销售时间；（3）、产品的组合和搭配性（4）、各公司的运做模式 第十九页，共三十九页。 7、开季新品上货的注意事项：（1）、根据店铺的面积、杆数、