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完善的销售管理体系
实践说明，无销售管理，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须
建立一套完善的销售管理体系。
1.销售计划管理
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务
员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目
标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市
场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键
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