2023年我国化肥运输成本未来发展趋势分析.docxVIP

PAGE PAGE 2 我国化肥运输成本未来发展趋势分析 　　据了解，随着化肥行业铁路运价优待政策的取消，化肥运输成本将来仍将上涨，同时，伴随着农夫购肥理性的进步，复合肥、BB肥的本土化特征将进一步凸显。  　　辽宁锦天化农业科技进展有限公司是辽南地区生产掺混肥料公司中规模较大、设备工艺最先进的企业之一，产能50万吨，位于辽宁省海城市铁西经济开发区，毗邻沈大高速大路出口，距离营口港90公里，其中哈大与丹锦铁路、高速大路交叉穿过，公、铁、水运输非常便利，深耕辽南、辽东市场优势明显，同时辐射辽西、吉林也具有成本优势。同样是一吨BB肥，相对山东厂家来讲，运输成本要低200多元。  　　相对外省复合肥，本土企业在拥有运输成本优势的同时，产品配方更加合理。在锦天化成立之前，该公司在农资流通领域已经摸爬滚打十几年，不但是当地及周边地区农药经营的一枝奇葩，还先后经营美盛、芭田、沃夫特等公司品牌肥料，用自己独特的营销方式将各种优质农资产品推广为知名品牌。十余年的销售积累了丰富的阅历，真正能把各种配方肥料与当地种植作物用量、用法相结合，现在锦天化的配方都是在多年的实践中不断提纯总结。去年，在中国农业高校、山东农业高校、沈阳农业高校技术指导下，配方又进行了优化和调整，结合缓释肥料、稳定性肥料和功能性肥料的特点，以生产缓释肥料为主，重点开发锌型功能肥料，掺混肥料的效果升级。  　　据化肥讨论报告数据分析，企业用特别工艺把锌与硼添加到BB肥中，解决了BB肥中添加微量元素的难题，做到了锌与氮融合但不溶解，磷与锌结合但不拮抗，让养分充分发挥，把BB肥做出优秀的功能肥料。当年投放辽宁、吉林市场，玉米与水稻产量大幅度提高，获得了很多农户的认可。  　　据公司负责人介绍：“现在农夫买肥表面上重视品牌，实际上更看重的是价格和肥效。以前我们推广了很多大品牌肥料，甚至风风火火地把一个品牌肥料卖到过万吨，在市场前期反映肥效真不错，主要缘由还是含量比较足。现在各中小厂家质量意识普遍提高了，在产量上大品牌与小品牌产品的差距在缩短。”  　　公司负责人连续介绍称：“每年都举办各种技术培训会、田间观摩会、现场会百余场。被服务的农夫特别认可，在农户心中我们公司就是他们可信的品牌，现在公司战略升级做了生产，我们不用做太多的推广，农夫就能顺当接受。估量今年销售量会增长3-4倍，将来3-5年锦天化产品销量会持续爆发或增长，锦天化产品肯定会成为农夫心中最宠爱的品牌。”