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一本书读懂销售心理学读后感 1
世间万象,一切皆由心起!销售人员最大的优势是心理素质好、情商高,销售
工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的根底上展开攻势,逐一化解销售难题,
赢得大单!毋庸置疑,销售是一项伟大的事业,也是一门科学、一门艺术,更是一
场心理战!
成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家,这也是看这本书的初衷。其实销
售到了最后,就剩下最简单的一句话:销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户
心理是浪费时间,其实是要研究客户的购置流程、动机和原因,这样就比那些费力
不讨好的推销售方法有效得多。 《一本书读懂销售心理学》就是从心理学角度解读
销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的
心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。看完这本书,感触
颇深,在此结合我们日常的销售程序,谈以下几点感受:
一、心理研习术:销售不是打嘴仗,而是拼心理。要把拒绝当成家常便饭,同
时常怀取经心,建立自我,追求无我。
二、心理吸引术:拉近距离,营造吸引客户的引大气场。所有营销人员都明白
"关系近了好办事"的道理,所以我们要建立良好的第一印象,多点幽默增加自己的
吸引力,多点赞美增加彼此的融合度,同时不卑不亢,多谈客户喜欢的话题。
三、心理认同术:想成交必须先做朋友,后做生意。记得张锦贵教授说过,不
能同流,如何交流?不能交流,如何交心?不能交心,如何交易?真诚待人比什么
都重要,它可以让人信服并喜欢和你交往。销售人员经常要以 "难得糊涂"自勉,求
大同存小异。而且要做到利益均沾,这样才能保持久远的合作关系。
四、心理倾听术:会做不如会说,会说不如会听。沟通从心开始,第一步就是
要学会倾听,在销售中,80%的成交要靠耳朵来完成。"听"客户讲话,不仅仅听文
字上的话,还要善于"听音"。有积极的态度真正"听懂"客户,了解客户"话里"和"话
外"所隐含的信息,识破他们的内心机密,同时让客户感到你的重视与关心,就可
以为解决问题、达成合作奠定良好的根底。
五、心理读人术:身体小动作"出卖"客户内心大机密。研究说明,与人的言语
相比,肢体语言通常是下意识的、不易自察的,但能够更加真实地反映人的内心世
界。对于销售人员而言,只要用心体会就会发现客户一些不经意的身体动作所透露
出来的信息往往让你的"进攻"更加顺利。
六、心理掌控术:了解客户的心,才能更好地把握他们的人。客户都想被优待,
都爱在子,都乐于占廉价,都怕上当受骗……所在要满足客户的需求赢得订单,就
一定要抓住客户的心。
七、心理说服术:把话说到客户的心坎里。说话是一门艺术,对于销售人员来
说,关键不在于口才有多好,而在于是否能把话说到客户的心坎里。在销售中,掌
握好说话的各种技巧往往能使你的努力到达事半功倍的效果。
八、心理暗示术:赢单的关键是让客户不知不觉说"是"。在销售中,销售人员
要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心,使其在潜意识层
面形成一种心理倾向,这也是赢单的关键所在。
九、心理迎合术:投其所好,轻松搞定你的客户。客户的兴趣所在,暴露了他
大局部的个性、习惯以及价值追求。这些客户所"好"也往往是销售人员搞定客户的
最正确突破口。对于销售人员而言,既要把握客户的心理,也要懂得"献宝"的技巧
才能事半功倍。
十、心理博弈术:销售中惯用的心理学"诡计"。俗话说,兵无常势,水无常形,
销售中可运用的战术也是变幻无常,但是"心理战术"运是隐藏在所有战术背后的最
根本力量。
十一、心理降服术:瞄准心理弱点,抓住客户软肋。每个人都有其致使的弱点,
只要能充分利用其要害之处,掌握主动,攻其不备,那么可无往不利,战无不胜。
十二、心理攻坚术:临门一脚,在与客户攻防中成交。销售是以结果论英雄的
游戏,没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜,所以逼单也得讲究技巧,不
能乱来。
读这本书,不仅可以领略阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,
在轻松愉快的气氛中掌握销售技巧。
一本书读懂销售心理学读后感 2
《一本书读懂销售心理学》第一章主要讲心理修习术,销售不是打嘴仗,而是
拼心理!用嘴不如用心,这是销售的一个铁律,口吐莲花的本领固然重要,但是心
理的修习更胜一筹,因为再大的困难也敌不过强大的内心。
在我平时的销售活动中,少不了受到客户的批评,遇到难缠的客户,说的口沫
横飞也免不了被客户拒绝,因为客户是上帝,他可以大吵大闹不讲理,可是我们销
售员即使满肚子委屈
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