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工作总结及主要业绩怎么写 工作总结及主要业绩 我在过去的一年中，通过不断的努力和学习，取得了一些成绩，并收获了很多经验。现在，我将从以下几个方面来总结一下我的工作及主要业绩。 一、工作内容及职责 我是一名销售经理，主要负责公司的销售工作。我的工作内容包括： 1. 制定销售计划和销售策略。 2. 筛选和培训销售团队，推动销售团队的协同工作。 3. 负责重要客户的拓展和管理工作。 4. 推动销售流程和销售管理的优化。 5. 负责公司销售报表的制作和分析。 二、工作亮点及成绩 在过去的一年中，我取得了以下主要成绩： 1. 提升销售业绩 我们公司今年的销售额比去年增长了20%，而我的销售团队的业绩在整个公司中排名第一。 为了优化销售流程和销售管理，我带领团队实行了一系列的措施，包括制定了具体的销售计划、销售政策，建立了完善的销售流程和销售管理机制，为销售团队的快速成长提供支持。 2. 扩大客户群体，拓展渠道 我带领销售团队发掘了一批潜在客户，并成功拓展了多个销售渠道，为公司进一步提高市场份额和产品知名度打下了坚实的基础。 3. 培养优秀的销售团队 我们的销售团队实行了人性化管理，以及长期、短期考核的制度，让每个团队成员充分发挥自己的才能，达到了团队协力合作，更好地完成公司任务的目标。 通过上述实践，队伍整体业绩有了大幅提升，并在很大程度上改变了销售团队成员的工作态度和团队意识。 4. 成功签订几个大单 今年我打破了一个个障碍，以优异的成绩促成了数个重要客户的合作，其中重要商业合同达到了数百万的协议金额。 三、工作体验和感悟 在过去的一年中，我学到了很多值得珍惜的东西，其中最重要的是：带领团队要有一颗平衡与客观的心、不断完善自己的观念与管理技能、接受各种形式的建议，特别是耳听八方、保持高度关注的态度，让自己的团队成功。 总的来说，我在上一年度的工作中拥有了不少的成绩和经验，凭借对工作的热情和对团队的关怀，不断学习和进步。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和实践，为公司争取更大的利益，也为自己的职业生涯走得更远更高！