水榭山庄提案浅山.pptxVIP

水榭山庄提案浅山;本次沟通主要针对项目的八个问题， 运用八张大表详加探讨，删繁就简， 共同勾勒出2008年水榭山庄的推广策略图谱。;;十余年来， 中央首举货币从紧政策， 似乎为楼市的走向做了最好的注解。 政策问题，是最大的路障。 2008，水榭将会面临着双级竞争的复杂态势， 我们不仅会直面同House产品的分流拦截， 也可能会遭遇复合产品的背后冷枪。 可以预见的是，整个2008年， 前有栏杆，后有追赶。 水榭，如何博取头名？;;由此可见， 水榭的核心竞争力， 首先在于其地处城市中心的区域， 拥有独特的原生资源； 其次是综合价值实力 （纯粹的低密度物业，罕有北美风格等）； 再次是水榭强调财富之上涵养的调性，强调修为、 责任建构的涵养观点。 单纯任何一个价值点都不足以击溃所有对手， 抱成一团打出组合拳形成体系才能一一化解竞争。;;A，地段;;★ 40—50岁，深圳传统行业、金融行业等第一批私营企业主，房地产老板，国有企业老总，享有企业股权的企业高层管理，政府现任或退休的高官。他们可能是15—20年前就进入深圳的第一批创富者。现住在蛇口、香蜜湖或华侨城为主。对更高形态更高品质生活的需求（比如健康的居住环境），使得他们开始寻求新的居住区域。 ★ 财力非常雄厚，处于财富金字塔的顶端，同时也具有很高的社会地位。 ★ 含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富。生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑。 ★ 在释放成功的同时，有自我坚持的原则和个性，追求独特文化品位。 ★ 比较关注国家政治、经济动态，以把握大局，掌控商界风云。 ★ 比较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业类杂志。 ★ 工作比较繁忙，出差机会多，往返于市内、机场、大城市之间。 ★ 日常交际，高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等。; 林语堂先生在《谈涵养》里说道：“英国式的陶养，性格越养越刚，中国式的陶养，越养越柔，到了优柔寡断地步，已经德高望重了。” 水榭山庄是一??有涵养、有智慧的老人。 这种涵养是：内敛、稳重、深邃。 ★ 他，低调，内敛。含蓄内敛，深藏不露。谦和亲近，儒雅大气，不喜欢抛头露面和太过张扬。 ★ 他，沉淀，修为。智慧和性情经历时间的磨砺，已然坚定、平和。有深厚的见识和能力，也沉淀出超然出众的修为和品格。 ★ 他，练达，知天命。“人情练达即文章，世事洞明皆学问”，在收获了巨大的财富和名望后，开始清楚的知道自己想要什么，清楚的知道财富的位置和人生的真正意义。洞明世事后，终于“看山还是山”，回归了“善”与“不争”。懂得了“中庸才是最高明的经世哲学”、“内敛才是最高明的张扬”、“宁静才是最强大的影响力”。 ★ 他，格物致知，涵养自我。重视物，又超然物外，真正追求的是内心真实的平静和精神的富足。正因为如此清醒的自我，让他洞悉本质，往往一语就能点破真相，淡定中投射出尊崇和威严。;Ⅰ“浮躁、喧嚣、炫富、张扬的调子，满足了很多人的虚荣心。其实，这些所谓的富人，在我们眼中，他们还没有入流。” Ⅱ “追求是无止境的，在占有财富的前提下，我想知道哪些是过眼烟云的，哪些是永恒有价值的，怎样才能拥有这些状态。” Ⅲ “我自视现在的自己，已经登顶人生了，但我知道耀眼与辉煌往往是暂时的，我考虑最多的，不是今天，而是明天的人气和地位！” Ⅳ “物质富足之后，低层次的精神愉悦也早已得到了满足，我需要追求更好的品质生活、更高的人文关怀，希望能得到内心的平和、慰藉。” Ⅴ“多年的风雨人生，早已默认了“把情绪说出来，而不是做出来”哲理，阅历与修养，情绪与境界才是最引人注目的资本，我需要一个这样的生活环境。”;他们的生活，是不会离开城市的CBD的， 但他们更懂得如何去闹中取静、享受惬意人生； 未来的视野更能占据他们的内心； 没有人可以永久地持续辉煌， 把握未来才能真正赢得人生； 前瞻的视野、低调的气质、稳重的选择， 是他们生活追求的法则。;;水榭山庄， 既有儒家的积极适中仁爱， 又有道家的养生淡泊平和。 儒家的环境，道家的建筑，中庸适度、温文儒雅。 建筑与环境多了厚重与沉淀， 在这个浮躁的城市里保持稳重的风度。 没有一定阅历积淀和财富， 是无法得到真正的稳重和沉淀的。 这里，不是为炫耀财富， 只为收藏一份深具价值的心灵江山。 并用新颖的形式与东方的心灵达成了一次强烈的共鸣。;市场站位 ;;;传播核心与传播序列 （一个时代，财富的涵养）;创作示意?;一，导入期 2007.12—2008.3;项目LOGO 深国投地产;户外;第24页/共83页;第25页/共83页;第26页/共83页;第27