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团队管理篇的学习课件第1页/共22页 2销售精英团队管理篇巡回演讲团课题：第2页/共22页 3 现在的团队不能用过去的理念和方法来教现在的业务员去迎接未来的市场！第3页/共22页 4团队管理的五大认知角 色责 任心 态能 力规 划第4页/共22页 5 传声筒指挥棒粘合剂团队主管职场角色第5页/共22页 6 团队主管责任对外责任 ——客户经营管理对内责任 ——业务活动管理第6页/共22页 7团队主管心态不是脱离推销，而是进一步教人如何推销己所不欲，勿施于人海纳百川，有容乃大言行一致，表里如一第7页/共22页 8主管应备的能力推销自我管理增员辅导陪访第8页/共22页 9 团队经营表现在：1。技能的培训与辅导2。心态的调整与激励3。人情管理第9页/共22页 10有效辅导的要素尊重和爱心训练者的经验和能力勿以成败论英雄身教重于言教持续不断的训练第10页/共22页 11对团队提高凝聚力稳定队伍提高队伍质量推动队伍发展促进管理提升陪访的意义：第11页/共22页 12对业务人员提高自身业绩增强展业信心提升业务技巧缩短展业时间提高成交保额件数陪访的意义：第12页/共22页 13陪访的方法 示范：你跟我来观察：我跟你走协助：我帮你做第13页/共22页 14陪同与辅导解除组员的展业困惑帮助面临困难的属员尽快摆脱困境保证他们不会因此而丧失工作的热情和信心，从而脱落第14页/共22页 15主管的规划个人业绩全组业绩组织人力晋升月份第15页/共22页 16启示：与拥有相同目标的人同行， 能更快速更容易地到达目的地， 比孤雁单飞增加了百分之七十一 的飞行距离。1.雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有〝鼓舞〞的作用，雁群一字排开成V字型时 雁的启示因为彼此之间能互相推动第16页/共22页 172.不论何时，当一只雁脱离队伍，他马上会感受到一股动力，阻止他离开，启示：如果我们与雁鸟一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，借着前一只伙伴的〝支撑力〞他很快便能回到队伍。而且乐意接受他人的协助也愿意协助他人雁的启示第17页/共22页 183.当带头的疲倦了，他会退回队伍中，由另一只取代他的位置。启示：在从事困难的任务时，轮流 担任领导权是有必要的，因为我们都是互相依赖的雁的启示第18页/共22页 194.队伍中后面的雁知会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。启示：我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的叫声，而不是其它的声音。雁的启示第19页/共22页 20以服务替代管理以辅导替代领导 成功经营的秘诀第20页/共22页 21 人和人之间的差别，其实是很小的，只是积极与消极的心态罢了，但最终导致结果是很大的，那就是成功与失败的结果。第21页/共22页 谢谢观看！第22页/共22页