某公司年度销售工作计划.pptVIP

? 2006年销售工作计划（讨论稿） 总公司销售管理部 二○○五年十二月 注意保密 第一页，共十六页。 ? 主要内容 工作目标 工作思路 方针和原则 保费计划 重点工作 第二页，共十六页。 ? 2005年达成的工作成果 初步建立了市场发展的基本模式； 初步明确主要市场目标客户群； 初步确立主要销售渠道和阶段计划； 初步建立销售管理制度体系，并接受市场检验； 初步建立销售队伍体系； 初步建立销售管理人才队伍体系； 初步形成一定的业务规模。 第三页，共十六页。 ? 2006年销售工作目标 实现年度保费确保4.3亿元，争取5亿元； 建设具有一定规模的高素质个人代理人和团险直销队伍； 建立健全销售队伍培训和销售管理机制； 建设产险交叉销售、中介代理的辅导专员队伍； 扩大门店建设试点，实现个险保费占10%，力争15%。 第四页，共十六页。 ? 2006年销售工作思路 扩大业务范围，快速占领国内重点市场； 根据主要目标客户，重点推广“健康保障+健康管理”为一体的家庭健康计划和员工健康福利计划； 加强直销队伍建设，结合重点中介机构，形成团险市场快速扩张； 加强个人代理人队伍建设，继续开展门店销售试点，夯实个险发展基础； 积极拓展以政府合作型和政府主导型作为重点的结合市场，为全面市场扩展奠定基础； 积极开展市场研究，寻找新市场，创新销售模式； 继续完善各项销售管理的规章制度和流程。